应收账款占营业收入的比重分析

应收账款是企业对外销售，提供劳务服务等经营活动，进行赊销而形成赊销额，是企业在销售过程中购买方或接受劳务、服务方占用的资金；营业收入是指企业从事主营业务和其他业务形成的主营业务收入和其他业务收入，既包括赊销收入，也包括现销收入。所以应收账款占营业收入的比重可以理解为企业经营活动中赊销比重。

应收账款占营业收入的比重多少合适

应收账款占营业收入的比例具体多少合适，没有统一最佳答案。具体比重和企业的内外部环境密不可分，不同的行业，相同行业的不同企业之间均有差异。比如以现销为主的快餐行业应收账款占营业收入比较就会很低；而建筑装饰行业相比应收账款占营业收入的比较就会大很多。一般情况，卖方市场企业比买方市场企业应收账款占营业收入比重要少。即使是在同一行业，不同企业之间的赊销政策，有的相对宽松，有的比较紧缩；有的企业更注意现金流量，而有的企业更关注收入的增长。所以应收账款占营业收入的比重多少合适，要和企业的所处行业以及发展目标等相结合。

同期应收账款占营业收入的比重变化的分析

一般在信用政策不变的情况下，纵向比较，各年同期应收账款占营业收入的比重应基本稳定。如果与上年同期相比，比重提高较大，则企业本期可能采取了比较激进的信用政策。

当然也需要和企业的现金流量表中的“经营活动产生的现金流量”中“销售商品、提供劳务收到的现金”增长比例进行比较，如果企业信用政策没变的情况下，“销售商品、提供劳务收到的现金”增长比例（现销收入增长比例）大于应收账款增长比例，结果造成应收账款占营业收入的比例有较大的提高，很可能表明企业隐瞒了部分现销收入。

收紧信用政策和放宽信用政策需要考虑的问题

收紧信用政策，可以有效降低应收账款占营业收入的比重，加快资金回流，提高应收账款周转率。但是一味收紧信用政策，也会造成部分客户的流失，造成营业收入的减少，甚至在有大量库存的情况下，会造成产品积压。

放宽信用政策，会造成应收账款占营业收入比重升高。虽然会带来额外的一些客户收入，但是对资信欠佳的客户进行赊销，加大了应收账款的回款风险，可能面临回款期限的延长，甚至出现大面积的坏账，降低应收账款周转率。严重的可能造成资金链断裂。

所以，每个企业需要根据自己企业的抗风险能力，流动资金的充裕程度等确定符合自己企业实际情况的信用审批政策，而且在内部控制方面，注意信用审批部门和销售部门的职责分离，切不可由销售部门直接进行客户资信审批。