成本100元的商品，不含税报价，含税报价分别多少才能保证30%毛利

很多老板对外报价时，是直接用成本乘以期望毛利率，这种算法是错误的，比如成本100元的商品，对外报价130元（不含税），实际毛利率只有23%，如果报价再是含税的，实际毛利率就会更低，我们今天仔细来探讨一下如何对外报价才能保证30%的毛利。

毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%=（不含税售价*销售数量-不含税进价*销售数量）/(不含税售价*销售数量)*100%=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价*100%

给定毛利率，不含税如何报价

从上面公式可以推导出来：毛利率*不含税售价=不含税售价-不含税进价；
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不含税售价=不含税进价/(1-毛利率)

所以进价100元的商品，为保证30%的毛利率，需要对外不含税报价=100/（1-30%）=142.86元。

注意：如果企业采购时，取得的是普票，因为普票对应的税额不能税前扣除，所以会计做账时是把价税合计数合并计入成本的，但是计算毛利率的时候需要剔除增值税换算成不含税进价，也就是说，增值税是价外税，对毛利率没有影响。

给定毛利率，含税如何对外报价

如果企业选择的报价方式为含税价，就需要在不含税报价的基础上加上相应的销项税。

不含税售价=不含税进价/(1-毛利率)*（1 税率）

还是以100元成本商品为例，如果商品对应的税率是13%，那么对外含税报价为100/（1-30%）*(1 13%)=161.43；

如果企业开具发票3%征收率（如小规模纳税人），对外含税报价为100/（1-30%）*(1 3%)=147.14；

如果企业开具1%征收率（税收优惠）发票，对外含税报价为100/（1-30%）*(1 3%)=144.2