应收账款占用资金为什么要乘以变动成本率？

应收账款占用资金等于应收账款平均余额乘以变动成本率，应收账款是企业因销售商品、提供劳务等经营活动形成的收取合同对价款的权利，计算应收账款占用资金时乘以变动成本率是因为变动成本部分引起的应收账款才是真正的占用资金部分，固定成本在一定范围内是不变的，不会因应收账款的增加而增加，属于决策无关成本，利润部分并未占用资金。

应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率
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变动成本率=变动成本÷销售收入=单位变动成本÷单价

应收账款是其他企业应付给本企业的款项，如果没有收回，就形成企业资金的占用。应收账款既包括产品成本部分又包括利润部分，产品成本部分又分为固定成本和变动成本，固定成本一直存在，在一定产量范围内，保持不变，即不随着应收账款的变动而变动，所以固定成本是决策的无关成本。再看企业销售商品的利润部分，利润部分并没有占用资金，所有是无关因素，所以在计算应收账款占用资金时，需要乘以变动成本率，将应收账款对应的收入转换为成本，且仅考虑与决策相关的变动成本。

举例：

企业销售一批商品，商品售价为100万，该批商品的成本为60万，若客户赊销，则形成100万的应收账款，但是该笔应收账款占用的资金并不是100万，而是60万。

在计算应收账款占用资金利息时会用到应收账款占用资金，而计算应收账款占用资金利息一般与企业的扩宽信用政策的决策（短期经营决策）相关，判断是否延长信用期，关键是计算是否增加收益（比如原赊销政策为客户需要30天付款，先销售经理提出延长赊销期到60天，对于是否延长信用期，需要判断延长信用期是否能够增加收益），若增加收益，则可以选择延长信用期，若不能增加收益，则选择不延长信用期。企业延长信用期，会导致销售收入增加，同时成本也会增加，财务决策中考虑的成本，不仅包括会计上产品成本，还要考虑占用资金的成本，比如应收账款占用资金利息，存货占用资金利息以及应付账款占用资金利息等。

应收账款占用资金应计利息=应收账款占用资金×资本成本=应收账款平均余额×变动成本率×资本成本=年销售额÷360×平均收现期×变动成本率×资本成本

举例：某企业2022年实现销售额为3600万，企业销售产品的变动成本率为60%；企业给予客户的赊销政策为“2/10,1/20,n/30”（10天内付款享受2%现金折扣，10到20天付款享受1%现金折扣，20天后30天内付款，没有现金折扣），其中，70%的客户选择10天付款，20%客户选择20天付款，10%客户选择30天付款，资本成本率为10%。

应收账款占用资金计算：

3600÷360×（10×70% 20×20% 30×10%）=140万；

应收账款占用资金应计利息计算：

140×10%=14万。