为什么说收入增加，对企业而言不一定是一件好事？

对于经营企业而言，收入分析是一项基础且非常重要的分析。在成本费用不变，或成本费用的增长率不高于收入增长率的情况下，一般认为这种收入增长对企业而言是有益的。但仅仅收入同比增长，无法判断对企业长期发展是否有益。

在进行收入分析时，我们需要考虑三个隐藏问题，一是存量收入如何变化；二是收入增长的动因是什么；三是有无不真实收入。

存量收入是原有客户带来的，即老客户重复购买带来的收入。如果总收入增加，而存量收入增加，而存量收入却大幅下降，说明老客户有流失。总收入的提高，是靠不断的开拓新客户实现的，而新客户又不稳定，忠诚度比较低，这一般意味着市场开拓成本增加，销售费用会大幅增加。这种情况下，虽然收入增加，但是利润未必可观。

收入增长的动因，即引起收入增长的原因是什么，是提供更多的附加价值而提升销售单价造成，还是企业通过优惠降价，吸引价格敏感客户增加销量造成的呢？对于以促销降价吸引价格敏感客户造成销量增加，而导致的收入增长，当取消降价优惠时，这批价格敏感客户很可能马上会流失，企业要维持住这批客户，需要不断的进行降价促销。降价促销导致毛利率降低，同时由于市场定位的转变，可能还会丢失一部分高端忠诚的客户群体。对于企业而言，要通过不断促销降价来维持收入的增长，对企业长远的发展未必是一件好事。

若收入增长的动因是放宽信用期间，则收入的增长，会导致应收账款的大幅增加，同时会增加企业的收款成本，以及坏账损失，企业的资金压力也会增大，财务成本增加。当放款信用期间，带来的风险，大于增量带来的收入和利润时，那么放宽信用期间带来的收入增加，就不是良性的。

企业是否存在大量关联交易，若企业的收入依赖与集团内其他企业的交易，则说明企业对外拓展的能力有限，后续企业收入增长就会有重大的不确定性。同时，某些大型公司比如上市公司，为了让报表好看，可能存在虚增收入的嫌疑，虚增的收入肯定不具有可持续性。

所以对于财务人员以及经营管理人员，拿到一张财务报表，我们再计算收入同比增长的同时，还要分析其背后增长的原因，分析其是否具有可持续性。同时，还要分析不同年份收入增长率的变化趋势，以及与同行业进行同向比较，仅仅得出收入增长，是远远不够的。