为什么说收入增加，对企业而言不一定是一件好事？

对于经营企业而言，收入分析是一项基础且非常重要的分析。在成本费用不变，或成本费用的增长率不高于收入增长率的情况下，一般认为这种收入增长对企业而言是有益的。但仅仅收入同比增长，无法判断对企业长期发展是否有益。

在进行收入分析时，我们需要考虑三个隐藏问题，一是存量收入如何变化；二是收入增长的动因是什么；三是有无不真实收入。

存量收入是原有客户带来的，即老客户重复购买带来的收入。如果总收入增加，而存量收入增加，而存量收入却大幅下降，说明老客户有流失。总收入的提高，是靠不断的开拓新客户实现的，而新客户又不稳定，忠诚度比较低，这一般意味着市场开拓成本增加，销售费用会大幅增加。这种情况下，虽然收入增加，但是利润未必可观。