销售返利应如何账务处理呢？

销售商（采购方）采购货物之后，达到一定采购金额供应商给予销售商的销售返利或奖励，账务处理一般情况分为两种情况，一是供应商开具红字负数发票，销售商凭发票冲减成本，同时作进项税额转出处理；二是销售商开具销售服务发票，按照收入入账，此时不涉及进项税额转出处理，确认收入的同时，确认销项税额。

供应商开具红字发票

收到对方开具的红字发票，需要冲减销售成本或存货，跨年的，执行企业会计准则的企业，还会涉及到利用“以前年度损益调整”科目。具体冲减比例应根据实际库存与已销售产品技能占比进行冲减。

情形一：

企业收到的返利，对应的商品是去年采购的，且已经对外出售

由于商品已经对外销售，且跨年了，去年年终结账时，已经将销售成本进行结转，此时执行企业会计准则的企业，调整去年销售成本，需要用到“以前年度损益调整”，并结转至“利润分配——未分配利润”。

账务处理如下：

借：银行存款

贷：以前年度损益调整

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

对所得税费用的影响：

借：以前年度损益调整

贷：应交税费——企业所得税

结转“以前年度损益调整”：

借：以前年度损益调整

贷：利润分配——未分配利润

若执行小企业会计准则，则无需通过“以前年度损益调整”科目，对于已经销售部分直接冲减“主营业务成本”即可。