退货率 80%！网红女装店集体倒在双 11 前夜，盘点网红店铺

2024 年以来，已有不下 40 家女装网店宣布闭店或停止上新。这些店铺中，有少女凯拉、大 Sim 小 Sim 自制、罗拉密码、复古大爆炸等知名网红女装店，以及曾经被誉为“淘宝带货第一人”“美股上市淘系女装第一人”的张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱”等。这些店铺在过去都有着辉煌的业绩，吸引了大量的粉丝关注。

张大奕在 2014 年开店当年，就以超亿元的销售额跻身“淘宝女装 TOP 商家”榜单。2015 年，其店铺成为唯一一个跻身淘宝网红店铺热销榜的女装类网店。2016 年双 11，她的网店更是成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。最红的时候，她自曝一年赚了 3 个亿。目前，张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”有 1241 万粉丝。

然而，就是这样一位初代网红中的商业女强人，也在 2024 年 9 月 19 日通过微博小号发长文称，将无限期延迟店铺的上新，“算是关店”。她在长文中回顾了从 2014 年和如涵一起创业，到 2019 年纳斯达克上市的历程，提及经历了身边人的背叛、重大舆论洗涤和身体调整等。同时，她表示淘系转平台困难，服装品类微博毛利率难以支撑运营成本，且不想做流水线商品而对不起粉丝，所以选择关店。

除了张大奕，其他网红女装店也面临着类似的困境。今年 618 以来，有关女装退货率的词条频繁登上热搜，有商家表示，退货率甚至能够高达 80%。如此高的退货率，让这些店铺的运营成本急剧上升，利润大幅下降。在双 11 这个电商大战即将来临之际，这些网红女装店却不得不选择闭店或停止上新，实在令人惋惜。

网红店铺的兴起，与互联网的发展和社交媒体的普及密不可分。在互联网时代，信息传播的速度极快，人们可以通过各种社交媒体平台轻松地了解到各种时尚潮流和商品信息。网红们凭借着自己的美貌、个性和专业意见输出，吸引了大量的粉丝关注。这些粉丝们对网红们推荐的商品充满了信任和期待，愿意购买网红们推荐的商品。

同时，电商平台的发展也为网红店铺的兴起提供了便利。电商平台的出现，让消费者可以足不出户就能购买到各种商品。网红们可以通过电商平台开设自己的店铺，将自己推荐的商品直接销售给粉丝们。这种模式不仅方便了消费者，也为网红们带来了丰厚的利润。

此外，网红店铺的兴起还与消费者的消费观念和消费习惯的变化有关。在当今社会，消费者越来越注重个性化和时尚化的商品。网红们推荐的商品往往具有独特的设计和风格，能够满足消费者的个性化需求。同时，消费者也越来越注重商品的品质和性价比。网红们推荐的商品往往经过了自己的筛选和试用，品质有一定的保证。而且，网红们可以通过与供应商的合作，获得更低的采购价格，从而为消费者提供更具性价比的商品。

1. 网红推荐模式

网红们通过自己的社交媒体平台，向粉丝们推荐各种商品。粉丝们可以通过点击网红们提供的链接，直接购买商品。这种模式的优点是可以充分发挥网红们的影响力和号召力，吸引大量的粉丝关注和购买商品。缺点是网红们的推荐往往带有一定的主观性，可能会影响消费者的购买决策。

2. 粉丝互动模式

网红们通过与粉丝们的互动，了解粉丝们的需求和喜好，然后根据粉丝们的反馈，推荐适合的商品。这种模式的优点是可以提高消费者的参与度和满意度，增强消费者的忠诚度。缺点是需要网红们花费大量的时间和精力与粉丝们互动，运营成本较高。

3. 品牌合作模式

网红们与品牌商合作，推出自己的品牌商品。这种模式的优点是可以提高网红们的品牌知名度和影响力，为网红们带来更多的利润。缺点是需要网红们具备一定的品牌运营能力和管理能力，否则可能会影响品牌的形象和声誉。

1. 产品质量问题

随着网红店铺的数量不断增加，市场竞争也越来越激烈。为了降低成本，一些网红店铺可能会选择质量较差的原材料和生产工艺，导致产品质量下降。消费者在购买到质量较差的商品后，可能会选择退货，从而导致退货率上升。

2. 款式更新问题