贷款买车的套路，你知道几个

以前做销售凭的是能力，是那份责任和信任，现在做销售看的是谁会忽悠，如果你近期有貸~款买车的想法，先了解下，避免踩坑。

套路一、返点

你去买车的时候，销售会让你办分期，一般会让你“办五年分期，提前两年还款”，银行给车行的返点是10%，这时候就要看车行给你多少返点了。

如果说你貸~款20万，月息4厘，银行返点为2万元，但车行就给你优惠5000块，那摆明就是坑你，你争取到1.5w~1.7w都是可以的。

套路二、还款方式

车行一般会有等额本息、等本等息以及等额本金三种还款方式，其中最为常见的是等额本息和等额本金。

部分销售为了赚貸~款提成，会忽悠客户选择等额本息，说什么还款压力小，但从利息上说，等额本金更为划算。

套路三、违约金

我们在填写貸~款合同时，一般会有个违约金条例，在此期间提前还款会抽取3%左右的违约金。

如果是销售员让自己办五年分期提前两年还的，那在合同中一定要补充一条，提前2年还款无违约金，否则后期真的扯不清。