银行开门红营销启动，主打却是保险产品，为什么银行喜欢卖保险呢

目前很多银行都已经启动了开门红产品的营销活动。往年的开门红，大多是用上调存款利率、送礼返券等方式来吸引大家存钱，而今年的开门红，很多银行的主打产品却是保险产品。为什么身为银行却喜欢卖保险呢？

首先，应该就是为了赚取佣金。银行卖保险，显然不是无偿的，而是会收取一定的佣金，银行卖保险的主要目的之一，就是为了赚取佣金。更重要的是，银行买保险抽取的佣金比例还比较高。

比如某股份制银行，上一年代理保险的保费收入为700多亿元，佣金收入就有120多亿元。而该银行在基金代销上虽然卖了3000多亿元的基金，收入却只有60多亿元。这么算下来，代销保险的利润率，是基金的八倍。

银行卖保险，对于银行的信誉来说是带有一定负面影响的，因为保险产品在很多国人的印象中并不是很好。要不是利润高，银行估计也不会冒着损害信誉的风险去卖保险了。

其次，有可能就是为了留住储户。目前银行存款的利率比较低，如果开门红产品主打存款产品，对储户可能并没有什么吸引力。而一些保险产品，收益率可能比银行存款的利率还高一些。

银行开门红主打的保险产品，一般以增额终身寿险为主。这是一款储蓄险产品，本金和收益都比较有保障，虽然收益率最高不超过3%，但它的收益率是按复利计算的。若是持有的时间比较长，平均收益率还能超过3%。

哪怕是只有3%的收益，也比一些银行的存款利率要高。所以卖保险产品，有利于银行留住那些想要获得较高利息的储户。虽然这些钱会流向保险公司的账户，但保险公司的钱可能也还是会存在银行里。