有些银行的开门红产品，竟然是保险？为什么银行喜欢代销保险

我们去银行存钱时，有时会被银行工作人员推销保险产品。可能有人会感到疑惑，为什么银行会有保险产品卖。其实这些保险产品并不是银行的，而是给保险公司代销的。那么，为什么银行喜欢代销保险呢？

银行喜欢代销保险产品的原因有哪些？

首先，就是可以获得代销收入。银行代销保险产品，显然不是白干的，而是要从中抽取一定的代销费用，而且银行代销保险产品的利润可能还比较高。有的银行仅靠代销保险产品，每年的收入就有上百亿。

比如某股份制银行，一年代销了700多亿元的保险产品，收入就达到了120多亿元。而该银行在代销基金产品时，虽然代销规模达到了3000多亿元，但收入却只有60多亿元。

而且这还仅仅是银行的收入。银行在代销保险产品时，其工作人员肯定也能获得一定的抽成，这部分应该是不会算在银行的收入中的。

由此可见，银行代销保险产品的利润是比较高的，甚至可能比卖自家的理财产品利润更高。有这么高的利润，只要有实力和渠道的银行，自然都想要插一脚。

其次，就是有些保险产品可能也确实不错。每年银行推出的“开门红”产品，有不少就是保险产品，这些保险产品一般多为储蓄型保险产品。银行的“开门红”产品，主要是为了吸引人眼球的，没有一定实力肯定是不行的。

一般储蓄型保险，相比银行存款来说有一个明显的优势，那就是收益相对较高。

如今，银行存款的利率是越来越低，以至于很多原本把钱存在银行的人，都想要找一种收益更高且安全的理财方式。而储蓄型保险不仅收益更高，而且也比较安全，是比较符合很多人的理财需求的。

另外，相比基金产品来说，储蓄型保险的安全性更高，收益也更稳定，更适合风险偏好较低的人买。

银行在向这些有需求的人推销储蓄型保险，既能获得收入，又有利于留住客户，可谓两全其美。

因为保险产品有自身的优势存在，所以银行代销保险产品，就可以利用它的优势为自己服务。比如在其他产品不好卖的时候，就可以把保险产品推出来，增加收入及留住客户。

再次，就是代销保险产品也能更有利于把资金留在银行中。一方面，保险公司的资金不能拿在自己手上，而是需要找银行托管，也就是要存在银行里。

而银行代销保险产品，更有机会跟保险公司达成资金托管合作，只要成为保险资金的托管人，储户买保险的钱就仍然还会存在银行里，并不会流失。

另一方面，银行代销保险产品，买了的储户就会成为与银行有紧密联系的客户，日后要存钱或办其他业务，也更有可能选择该银行，对银行来说也有利于留住储户的资金。

尤其是那些存款利率较低的银行，如果不能给储户提供收益更高的产品，可能就会把钱存到别的银行去了。
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