淘宝店铺滞销率如何计算？有效降低滞销率的策略有哪些？

一，淘宝店铺滞销率如何计算？

要理解滞销率，首先得了解动销率。动销率，作为衡量淘宝店铺有销售产品数量占比的重要数据，直接反映了店铺的权重和产品的市场表现。动销率的计算公式为：动销率 = 有销量的产品数 / 店铺总产品数 * 100%。简而言之，动销率越高，说明店铺的产品表现力越强，市场接受度也越高。

与动销率相对应的，就是滞销率。滞销率，顾名思义，就是滞销商品在店铺总商品中的占比。其计算公式为：滞销率 = 滞销商品数 / 总产品数 * 100%。这里的滞销商品，通常指的是(jìn)90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这类商品会被搜索屏蔽，无法进入搜索库，也就是说，即使消费者用相关的关键词去搜索，也找不到这些商品。

二，如何有效降低滞销率？

滞销率的高低，直接关系到店铺的权重和收益。因此，降低滞销率，提升动销率，是每一位淘宝商家都需要重点关注的问题。那么，如何有效降低滞销率呢？以下是从两个角度出发的策略建议：

1、增加销量，提升动销率

（1）开展促销活动：这是最直接也最有效的方法。通过降价、打折、满减等促销活动，吸引消费者的注意力，提升商品的销量。当然，前提是店铺的基础条件要不错，没有太多的差评，商品也不是新品还没破零。

（2）关联营销和套餐促销：将店铺内的多个商品进行组合销售，以更优惠的价格吸引消费者。这样不仅可以提升销量，还能增加商品的曝光率，提高复购率。同时，商品之间的互补性和相关性也能增加其他商品被购买的几率。

2、优化商品结构，降低滞销商品占比

（1）下架销量过低的商品：对于长时间销量低迷的商品，可以考虑下架处理。这样不仅可以减少滞销商品的占比，还能集中资源去推广和销售更有潜力的商品。

（2）定期上新，保持商品新鲜感：定期上新可以吸引消费者的注意力，增加店铺的活跃度。同时，新品的上架也能带动其他商品的销量，提升整体动销率。

（3）精准定位，优化商品布局：根据店铺的定位和消费者的需求，优化商品的布局和分类。将更受欢迎、更有潜力的商品放在更显眼的位置，提高商品的曝光率和销量。

降低滞销率、提升动销率需要商家从多个角度出发，综合运用各种策略。通过增加销量、优化商品结构、定期上新、精准定位等方式，可以有效降低滞销率，提升店铺的整体运营效果。