淘宝爆款如何关联销售？提升店铺整体效益的策略

一、明确店铺商品分工

我们需要明确店铺内每个商品的分工。一般来说，店铺内的商品可以分为以下几类：

1. 爆款：这是店铺的明星产品，全方面均衡发展，数据表现优秀，是店铺利润的主要来源。

2. 引流款：这类商品主要用来为店铺带来大量的流量和访客，是关联销售的重要一环。

3. 利润款：虽然可能没有太多的流量，但转化率高，是店铺的第二利润来源。

4. 品牌款：代表店铺的品牌形象，增加店铺曝光率，做口碑。

5. 活动款：主要用来参加各种活动，提升店铺活跃度。

6. 平庸款：用来维持上新，有一定几率可以挖掘出好款。

二、如何找到适合关联的商品

要找到适合与爆款关联的商品，我们需要借助一些工具和数据。首先，可以打开店铺后台的生意参谋，查看市场行情和商品店铺排行，选定类目后查看七天数据，特别是热销商品榜。在这里，我们可以找到一些与爆款风格相似、价格相(jìn)的商品作为关联销售的候选。

同时，我们还需要关注这些候选商品的引流关键词和成交关键词，以及它们的转化率。通过对比分析，我们可以找到一些具有潜力的商品进行关联销售。