淘宝商家如何提升销售量？销量增长的秘诀是什么？

一、店铺布局：规划产品线，打造爆款群

店铺经营初期，很多卖家急于上架产品，却忽视了店铺布局的重要性。聪明的卖家会首先找准产品，并规划好店铺产品线。他们根据宝贝的不同定位进行规划分类，并有目的地进行操作。通常，一个店铺中的宝贝可以划分为引流款和利润款两种类型。

引流款是店铺流量的入口，需要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好的产品。通过直通车等付费方式进行推广，引流款可以带动店铺整体销量。

同时，为了保持店铺流量的稳定，还需要准备引流款的接替款，即次爆款。次爆款要求单品转化率稳定，销量和流量与店内爆款相差不大，并且要与现有爆款在款式、属性上有所区分。

通过打造一个主爆款拉动其他次爆款成长，形成店铺爆款群，不仅可以为店铺带来源源不断的新流量，还能通过关联销售的方式增加其他产品的销量。

利润款则是店铺维持正常运转必不可少的单品。选择质量好、退货少、备货压力小但利润较大的产品作为利润款，让买家有更多选择余地。在定价方面，利润款可以比店铺其他产品略高一些，但需要注意转化率的问题。选款时应符合目标客户群体的特定需求，并在详情页和卖家秀中突出产品的优势和特点。

二、精准定位：圈定店铺人群，优化产品标签

人群标签对于淘宝店铺来说至关重要。系统会根据买家的性别、消费水平、地域等信息匹配一个标签，这个标签会随着买家购买行为的深入而不断变化。想要获得精准的产品标签，卖家需要对自家店铺产品的质量和特点有充分的了解，并根据店铺风格选择上架商品。在销售过程中，要逐步确定店铺的引流款、形象款，并培养好店铺的主推款式。

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对于新手卖家来说，由于没有各种数据作为分析支持，在消费层级方面还是空白一片。此时需要借鉴参考其他优秀同行的店铺，并根据自己店铺实际情况进行操作。通过逐步培养正确的人群标签，可以提高店铺的曝光率和转化率。

三、直通车布局：淡季出击，优化关键词

淡季时，很多卖家会减少对直通车的投入甚至不投入。然而此时出手却意味着我们的出价竞争会比之前降低很多。加大直通车投入可以获取到更多的流量，并提高店铺层级。当淡季结束时，店铺的自然搜索排名也会有所突破。

在使用直通车进行推广时，需要明确直通车承担的流量目标，并以这个目标为导向进行关键词数据的优化。中小卖家店铺基础普遍较差，在关键词操作方面建议以精准长尾词为主、大词热词为辅。这样既能提高精准度还能节省成本。通过不断优化直通车布局和关键词选择，可以有效提升店铺的曝光率和销售量。