抖音小店选品从新手到高手的实战指南

一、新手选品：简单稳定为主

对于初入抖音小店的新手来说，不要被五花八门的类目所吸引，看着别人都在做，利润高就想去试试。前期我们需要先将店铺做起来，增加店铺曝光度。新手第一家店以简单稳定为主，优先从家居百货，餐饮具，厨具，宠物，母婴入手。这些类目是新手期间成功率最大的类目。

二、选品标准：四大要素缺一不可

1. 商品颜值要高：颜值一直是抖音爆款的第一生产力。毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”，高颜值的产品代表的一定是高转化，高成交，是爆单的基本。所以我们要注意(jìn)两年爆款颜色，只要你的商品是今年的流行色，那不管你是什么商品都有爆款的可能。

2. 选择低价非标品：通过实用性去判断是标品还是非标品，实用性低的是非标品，像颜值高，实用性强的一定是必爆品。同时产品实用性高，不挑人，对于直播间用户来说，这类是刚需品，对于达人来说实用性商品更能提高出单率，是达人选品的基础逻辑。

3. 价格实惠（性价比高）：价格实惠是打败同行的第一要素，后期完全可以通过略微压低价格来进行同行或者直播间截流。如果说前两项是用来抓住消费者的第一印象，那么性价比就是让顾客成交的最终因素。尤其是当主播帮你带货的时候，顾客都会很容易产生购买欲望，这时价格再实惠一点，顾客形成冲动购买的行为会更强烈。