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淘宝直播分类及吸粉策略

电子商务佚名2023-11-19

淘宝直播是淘宝平台上的一个重要功能，它可以让卖家通过直播形式向消费者展示自己的商品，同时也可以与消费者进行互动，提高销售转化率和客户忠诚度。在淘宝直播中，根据不同的角度和标准，可以将其分为不同的类型。本文将介绍淘宝直播的分类以及如何吸引更多的粉丝。

一、淘宝直播分类

1. 淘宝达人直播

淘宝达人直播是淘宝直播中最为常见的一种形式，它适合有粉丝积累的人群，包括网红、达人等。这种直播形式可以销售自己的产品，也可以接单推广其他淘宝店铺的产品，同时可以通过升级达人等级获取更多的公域流量。对于主播来说，需要具备较高的颜值、控场能力和人气。

2. 全球购买手直播

全球购买手直播适合有海外资源，想做代购直播的主播。这种直播形式需要拥有淘宝店铺，同时要有签证护照。全球购直播申请对产品、店铺要求很高，如果店铺出现售假，直播权限将会被关闭。

3. 淘宝店铺直播

淘宝店铺直播适合成熟型店铺，拥有真实购买客户群体。这种直播形式主要是维护老客户，提升老客户的复购率，同时解决售后问题，拉(jìn)与粉丝的距离感。对于新开的淘宝店铺来说，也可以通过直播来吸引更多的关注和客户。

4. 天猫直播

天猫直播适合拥有天猫店铺的商家，不限于旗舰店、专营店和专卖店。天猫直播主要考核店铺条件、动态评分、老客户和粉丝活跃度等因素。

二、如何吸粉

要吸引更多的粉丝，从数据上来说就是要获得更高的关注率。关注率的获得主要从直播间的人、产品和场三个方面来说。

1. 人

人主要是指直播间的主播。主播需要具备一定的个人魅力和辨识度，比如颜值、口头禅等标志性特征。同时，主播需要对直播内容有充分的了解和准备，能够与观众进行互动和交流。在主播的选择上，可以考虑选择那些具有专业知识和技能的人来担任。

2. 产品

在产品方面，需要选择性价比高的商品进行销售。同时，为了保持观众的兴趣和关注度，需要不断更新产品，避免出现审美疲劳。此外，还需要对产品进行规划和管理，确保产品的质量和安全性。

3. 场

对于直播间场所的选择，建议选择工程或仓库等具有氛围的场所进行直播。这样的场所可以营造出好的直播间氛围，给观众制造一种饥饿营销的感觉，增加观众的购买欲望和忠诚度。同时，也需要对直播间进行管理和维护，确保直播的顺利进行和环境的整洁卫生。

总之，要吸引更多的粉丝和提高销售转化率，需要从人、产品和场所三个方面进行充分的准备和管理。同时，需要根据不同的类型和情况进行针对性的策略制定和实施。希望本文的介绍能够帮助大家更好地了解淘宝直播并获得更多的关注和粉丝。