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抖音小店如何与达人合作推广商品

电子商务佚名2023-11-07

抖音小店是抖音电商的重要组成部分，为商家提供了一个展示和销售商品的全新平台。为了更好地推广商品和提高店铺的曝光率，许多商家选择与抖音上的达人合作，利用达人的粉丝基础来扩大商品的销售范围。本文将详细介绍抖音小店与达人合作推广商品的流程和玩法。

一、选择合适的商品

在开始与达人合作之前，商家需要先选择适合合作推广的商品。选择一高利润和较好引流效果的商品作为主推商品，可以更好地吸引达人的注意力和粉丝的关注。商家可以根据自己的经验和市场需求来确定主推商品的种类和数量。

二、寻找合适的达人

在抖音的精选联盟中，有许多与自己商品相关的达人可供选择。商家需要寻找具有较高影响力和粉丝基础的达人，一般选择场均GMV（成交额）在3000元以上的达人。通过观察达人的历史作品和粉丝互动情况，可以更好地了解达人的影响力和号召力。

三、邀约达人合作

邀约达人是合作的关键步骤，商家需要注意邀约时的话术和沟通技巧。首先，适当提高佣金可以吸引达人的注意力。其次，向达人介绍自己是源头厂家，并且有几款产品的销量和好评都不错，可以激发达人的合作意愿。同时，提供详细的商品信息和店铺链接，方便达人了解商家的实力和商品情况。

四、提供货盘表

商家可以将店铺准备主推的商品信息整理成货盘表，包括商品名称、规格、价格、佣金、链接、发货时间等信息。通过货盘表，达人可以清楚地了解商家的商品情况，方便达人进行推广和销售。同时，也方便商家与达人之间的沟通和协作，提高合作效率。

五、维护店铺体验分

店铺的体验分是商家在抖音小店中的重要指标之一，也是达人考量合作的重要因素。商家需要提前维护好店铺的体验分，保证商品质量和售后服务的良好，以提升店铺的口碑和用户体验。这样可以增加达人对你的店铺的好感度并更愿意与你合作。同时要尽量保持及时回复和解决问题以增加达人和粉丝的好感度。

通过以上流程，商家可以与抖音小店合作，通过达人的推广和引流，提升店铺的曝光和销量。同时需要注意选择合适的商品、邀约达人的话术和沟通技巧以及维护好店铺的体验分这些都是合作的关键因素。希望这些建议能够帮助你在抖音小店与达人合作推广商品方面取得成功！