抖音小店基础销量如何做运营？

一、抖音小店基础销量怎么做？

1. 商品主图：一个吸引人的商品主图能够吸引用户的点击，进而提高商品的浏览量。建议在商品主图中使用场景图，这样可以让用户有代入感。同时，一定要给商品添加主图水印，可以使用欢乐逛将商品卖点写在水印上，这样能够刺激用户点击浏览商品。

2. 商品价格及内功：用户转化率低的原因很大程度上是由于价格导致的。观察同行的整体价格趋势，如果你的价格高于同类商品，可以适当降低一些。如果价格适中但转化率低，可能是因为销量小、评价少、无实图评价参考等原因导致用户下单欲望降低。因此，要注意商品的价格和内功，提高用户的购买欲望。

3. 商品福利：商品福利往往是刺激用户下单转化的关键。比如，如果商品A和商品B都是10元，但商品A赠送一条发带，商品B赠送一包发带，那么性价比高的用户必然会选择商品B。建议参考同行竞品的福利政策，综合店铺规划成本预算，适当为商品增加福利。尤其是在大促销期间，可以为商品增加一些小样等，提高用户的利益，满足用户的占便宜心理，这样成交转化的几率就会更大。

二、抖音小店的运营

1. 选品：选品是非常重要的一步，主要考虑价格、季节、售后和产品特性等因素。选择价格适中、季节需求旺盛、售后服务好、产品特性独特的商品，能够更好地吸引用户的关注和购买。

2. 上架：上架产品时需要注意一些事项，比如哪些产品可以上架，哪些产品不可以架，上架是否会遭到平台直接封禁，是否会扣除保证金等。除此之外，上架时还需要注意规格、标题详情等内容的修改，考如何修改能够提高转化率。

3. 卖货：在自己的小店中卖货时，要考虑如何卡直播广场，如何提高直播间的人气，提升自己的控场能力。

4. DSR评分：DSR评分是一个常见的问题，处理好DSR评分对于后期的发展非常重要。即使亏钱，也要尽量处理好DSR评分，为后期的发展打下基础。

总结：

抖音小店的基础销量和运营是非常重要的。在选品方面要考虑到价格、季节、售后和产品特性等因素；在运营方面要选好产品、做好推广、优化好商品的标题和详情页等；同时还要做好售后服务和DSR评分等。只有做好了这些方面的工作才能更好地提高抖音小店的销量和用户满意度。

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