百科网

首页 > 更多栏目 > 电子商务

电子商务

抖音带货的商品怎么来?如何选品?- 详解电商直播供应链

电子商务佚名2023-10-19
抖音电商的繁荣发展,让越来越多的人看到了带货的商机。从短视频制作到选品,再到销售,每个环节都马虎不得。那么,抖音带货的商品是怎么来的?又该如何选品呢?本文将为你详细解析电商直播的供应链。

一、抖音带货商品的来源

抖音带货的商品主要来源于线上和线下两个渠道。

1. 线上货源

线上货源的优势在于方便快捷,商家无需库存压力,只需通过精选联盟、货源批发网站、其他电商平台选择商品,再直接在自己的直播间进行带货。如果该商品在其他平台销售不错,那么在抖音上销售也可能会有好的表现。

(1)抖音精选联盟

每个直播电商平台都有自己的官方仓库,抖音的精选联盟就是其中之一。主播可以在这个平台直接选择商品,然后在自己的直播间进行带货销售,一旦卖出,就能拿到佣金。

(2)货源批发网站

批发网站是许多新手选择的货源渠道,其中最知名的就是1688。在1688上,有许多一手货源,拿货相对便宜,且有些供应商还提供一件代发的服务。

(3)其他电商平台

如果某个商品在其他平台销售不错,那么说明该商品在价格、款式、功能等方面具有一定的优势。商家可以尝试在其他平台上销售这款商品,经过一定的推广,往往也能取得不错的销量。

2. 线下货源

线下货源适合拥有一定资金的商家,通过自己控制货源,能够更好地把控商品质量。但线下囤货的压力较大,需要额外的人力成本。

(1)批发市场进货

通过批发市场以及展会,直接和厂家建立联系,现场实地考察订货,能够看到实物并保证质量。

(2)厂家直销

每个产品都有生产厂家,商家可以亲自前往厂家进行实地考察,了解产品的质量、外观包装等等,从而选择性价比高的厂家。

(3)品牌代理商进货

品牌产品具有天然的优势,质量可靠,而且品牌本身也具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。


二、如何选品?- 价格与销量的双重考虑

在抖音上做带货,选品是至关重要的环节。选品既要考虑价格因素,也要关注销量情况。

1. 价格因素:一般来说,价格在100元以下的商品更能刺激用户的购买欲望,因此更适合在抖音上做激发消费的带货视频。所以,尽量选择客单价不超过100元的商品。

2. 销量因素:关注抖音好物榜等销量榜单,选择销量高的热门商品。这些商品是当天抖音上热销的商品,可以作为选品的参考。同时也可以关注抖音达人排行榜中销量热门的商品。这些商品往往也具有较高的市场潜力。

总结:

在抖音上做带货,寻找合适的商品是关键。可以通过线上和线下的渠道寻找合适的供应商。在选品时,应考虑价格和销量的双重因素。尽量选择价格适中且销量好的商品,这样既能满足消费者的需求,也能提高带货效果和销售业绩。