抖音直播商品卖点的设置及优化

一、卖点的提炼方法

1. 化繁为简：在商品讲解中，要简洁明了地叙述品牌的发家历史、知名度等。然后从价格、外观和功能等方面提炼几个关键性的卖点。这样可以让用户快速了解商品的特点和优势。

2. 化抽象为具象：商品的卖点有时会很抽象，为了增强用户的理解和感知，可以借助现场实验、大屏幕展示、生活场景类比等方式，让用户更直观地感受到商品的功效和特点。例如，吃播可以现场试吃，服装主播可以现场试穿，原生产工艺产品可以展示生产场景等。

3. 巧用对比：除了化抽象为具象外，适当引入一些对比可以让用户更清晰地感知商品的卖点和优势。可以对比价格、功效、数量等方面，与原来价格对比、同类型商品价格对比、其他平台价格对比，或者与同类商品的效果对比、数量对比等。

二、设置卖点的方法

商家可以通过PC端或APP来设置抖音直播商品的卖点。

1. PC端设置：

（1）进入【百应达人工作台】，点击【直播管理】，再点击【直播中控台】，找到【直播商品】，点击【设置卖点】。

（2）或者进入【百应达人工作台】，点击【直播管理】，再点击【直播商品计划】，找到【商品列表】，点击【设置卖点】。