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抖音商家如何做好选品-抖音小店选品攻略

电子商务佚名2023-09-21

一、了解选品的两个链路

在进行选品之前,我们需要了解选品的两个链路,即线上选品和线下供应链。线上选品主要通过抖音的精选联盟和抖店的后台来进行,而线下供应链则是指自己亲自去工厂或经销商那里拿货。在选品时,可以综合考虑这两个链路,以寻找最适合的产品。

二、根据不同款式进行选品

在直播间中,常见的选品有三种款式,分别是引流款、福利款和利润款。

1. 引流款:起到流量拉升的作用,或者吸引流量停留和下单。这款产品的普适性较强,没有地域性的特征。通常与利润款互补,大多数引流款本身是亏钱的。

2. 福利款:作为引流款的补充或承接流量使用,目的是提高UV价值,并尽量避免与引流款的价格差距过大,以免导致直播间瞬间人气下降。

3. 利润款:卖这个产品可以赚钱,也称为有利润的爆款。这类产品的特点是销售稳定,或者在平淡之后突然卖得好。这些产品通常具备较大的潜力。

在活动起号过程中,80%~90%的问题都是因为引流款出现问题。因此,在选品时需要特别注意引流款的选择和运营。