抖音商家如何做好选品-抖音小店选品攻略

一、了解选品的两个链路

在进行选品之前，我们需要了解选品的两个链路，即线上选品和线下供应链。线上选品主要通过抖音的精选联盟和抖店的后台来进行，而线下供应链则是指自己亲自去工厂或经销商那里拿货。在选品时，可以综合考虑这两个链路，以寻找最适合的产品。

二、根据不同款式进行选品

在直播间中，常见的选品有三种款式，分别是引流款、福利款和利润款。

1. 引流款：起到流量拉升的作用，或者吸引流量停留和下单。这款产品的普适性较强，没有地域性的特征。通常与利润款互补，大多数引流款本身是亏钱的。

2. 福利款：作为引流款的补充或承接流量使用，目的是提高UV价值，并尽量避免与引流款的价格差距过大，以免导致直播间瞬间人气下降。

3. 利润款：卖这个产品可以赚钱，也称为有利润的爆款。这类产品的特点是销售稳定，或者在平淡之后突然卖得好。这些产品通常具备较大的潜力。

在活动起号过程中，80%~90%的问题都是因为引流款出现问题。因此，在选品时需要特别注意引流款的选择和运营。