抖音商家如何做好选品-抖音小店选品攻略

一、了解选品的两个链路

在进行选品之前，我们需要了解选品的两个链路，即线上选品和线下供应链。线上选品主要通过抖音的精选联盟和抖店的后台来进行，而线下供应链则是指自己亲自去工厂或经销商那里拿货。在选品时，可以综合考虑这两个链路，以寻找最适合的产品。

二、根据不同款式进行选品

在直播间中，常见的选品有三种款式，分别是引流款、福利款和利润款。

1. 引流款：起到流量拉升的作用，或者吸引流量停留和下单。这款产品的普适性较强，没有地域性的特征。通常与利润款互补，大多数引流款本身是亏钱的。

2. 福利款：作为引流款的补充或承接流量使用，目的是提高UV价值，并尽量避免与引流款的价格差距过大，以免导致直播间瞬间人气下降。

3. 利润款：卖这个产品可以赚钱，也称为有利润的爆款。这类产品的特点是销售稳定，或者在平淡之后突然卖得好。这些产品通常具备较大的潜力。

在活动起号过程中，80%~90%的问题都是因为引流款出现问题。因此，在选品时需要特别注意引流款的选择和运营。
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三、选品时的注意事项

在进行选品时，需要注意以下几点：

1. 利用数据平台：可以利用数据平台，例如蝉妈妈和抖查查，查看历史产品的销售数据、退货率、产能等。通过分析这些数据，可以更加准确地选取适合的产品。

2. 关注销售情况：重点关注一定时间范围内的销售情况，例如日榜、周榜、月榜的销售情况。同时，还需要考虑产品的退货率和利润情况，以确保自己的利益。

3. 目标明确：确保在选品前有一个明确的目标，知道自己要选取的是哪一款产品。只有有了明确的目标，才能更加精准地进行选品。

4. 选择爆款：选品的目标一定是爆款，因为只有爆款才能吸引更多的流量，提高销售额。

总结

抖音商家在选择产品时应该了解选品的两个链路，根据不同款式进行选品，注意引流款的选择和运营。在具体选品时，可以利用数据平台来分析历史产品的销售数据，关注销售情况和退货率等因素，并对选品目标进行明确。只有选好合适的产品，才能在抖音小店获得更多的流量和转化。