淘宝商品推广技巧-如何提高店铺曝光和销量

一、直通车推广技巧

1. 抢占品牌词前两名：品牌词是转化率最高的关键词，商家应该尽量抢占品牌词的前两名位置。第一名可以出超高的价格来稳定位置，而第二名的出价只需比第三名高一点即可。

2. 通用词低价溢价：对于通用词，面对的人群非常广泛，商家可以设置较低的出价，然后通过搜索人群的溢价来提高转化率。例如，针对关键词“面膜”，商家可以针对不同需求的人群进行溢价推广。

3. 测试图片提高点击率：商家可以尝试多种图片，并保留点击率最高的图片进行投放。高点击率的图片可以提高关键词的质量得分，降低点击单价，同时获得更多的点击量。

二、淘宝客推广技巧

1. 设置佣金比例：对于通用计划，商家可以设置较低的佣金比例，避免过多的佣金被消费者赚取。而对于精英淘客计划，可以设置较高的佣金比例，吸引有实力的淘客来推广。

2. 招募和维护淘客：商家可以通过招募淘客来扩大推广团队，可以通过加入淘客圈子、提供推广素材和培训等方式来维护淘客。淘客的数量和质量都对推广效果有重要影响。

三、钻展推广技巧

1. 钻展对测款非常有效：商家可以通过钻展圈定“成交人群”，投放新款产品，观察点击率、转化率、收藏量等数据，判断产品的畅销程度，为后续重点推广提供依据。

2. 针对不同人群投放不同创意：商家可以根据不同人群的需求，投放不同的创意。例如，针对收*人群可以投放“您收藏夹里的宝贝即将售罄”的创意，针对店铺访客可以投放“今日聚划算”的创意，提高转化率。

通过以上的推广技巧，商家可以提高淘宝店铺的曝光和销量。当然，除了推广技巧，商家还需要关注商品的质量、服务的优化等方面，提升用户体验，才能真正获得用户的认可和口碑。