淘宝选品如何选择适合自己店铺的产品

一、找准店铺定位

店铺定位是选品的重要指标。

1 需要明确自己店铺的定位是什么，了解自己的顾客群体是什么样的。只有清楚了顾客群体的需求，才能选择适合他们的产品。

2 选择自己熟悉的行业类目，做自己感兴趣的商品是很重要的。兴趣是最好的老师，只有对产品感兴趣，才能深入了解产品，熟悉销售的产品，从而清楚店铺定位，知道什么样的产品能够成为爆款。

二、了解淘宝的大环境

淘宝大力扶持小而美的店铺，这类店铺虽然面对的客户群体可能不是那么广泛，但却具有较高的转化率。选择热门类目和热门单品可以紧跟潮流，快速打造爆款，但热门产品的竞争压力大，利润相对较低。对于小卖家来说，与同类目的大商家竞争可能导致销量不起来，还可能投入大量金钱，最后得不偿失。因此，做小而专的店铺，只要优化得当，产品质量高，即使销量不高，也能获得不错的利润。

三、选择动销率高的产品

店铺的动销率是衡量店铺活跃度的重要指标。动销率越高，说明店铺的权重越高，宝贝受市场的欢迎程度也越高。因此，选择动销率高的产品非常重要。你可以通过计算动销率来评估产品的销售情况。

店铺的动销率=有销量的宝贝数量店铺所有宝贝的总数*100%；宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%。一般来说，动销率80%以上算合格，90%以上算优秀。

记住，选品是淘宝店铺成功的关键之一，要根据自己店铺的定位和顾客需求，选择适合的产品。同时，要了解淘宝的大环境，选择小而美的店铺定位，以及选择动销率高的产品，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。