直播带货是红利吗？

我归纳一下现在市面上比较主流的思维方向。一种是本质还是流量思维就是想通过“内容”，抖音直播(短视频)矩阵来引流玩螺旋玩法。最核心的就是“内容”流量帮助完成和配合坑产递增或者稀释核心维护数据。第二种就是我提倡的大数据应用思维，提高标签认知、尊重系统，尊重数据价值，依据精准场景和数据应用的闭环系统搭建高价值信息流闭环体系。这两种玩法本质是不同的，我现在不敢说那个玩法更好。因为每个同学的认知和资源不同，两种逻辑思路都会有很好的发展。

这里我只能加上我的认知，浅谈一下个人的见解。正文流量思维最终会导向数据化思维，淘宝的最伟大之处就是她的大数据。咱们从淘宝平台的发展说起，淘宝发展到今天无非还是通过两个场景来卖货。一是“搜索”场景二是“推荐”场景曾经淘宝只是一个买东西的地方，但是随着消费者整个购物习惯的转变以及流量趋势的改变，从买到逛，从人找货，到货找人;从被动营销到主动营销。

已经发生了本质性的改变，以前我们带着需求去搜索，当时的场景就是搜索，搜一下比比价格。在当年搜索为主的场景下，为了帮助商家更好的做好搜索场景的营销，直通车就顺应而生。现在的淘宝类目和商品极其丰富更像一个大型的商场，大家去商场除了买东西，还有一个说法叫做“逛”商场，现在大家都说去淘宝逛一下，从以前的搜一下到逛一下就体现了消费者心态的变化。有什么值得买，我还能再买点哈，这是一个人找货到货找人的变化，千人千面在这种场景下应运而生，从而带来了整体流量结构的变化。

从2018年8月淘内整个推荐场景的流量已经超越了搜索，也就是从这刻开始推荐场景占为主导流量，标签权重开始越来越重，从而带动数据价值。商家的营销需求上从原先搜索的被动营销变成现在的推荐的主动营销，也就是因此，2019年4月份超级推荐诞生。从超级推荐诞生的环境我们可以判断，超级推荐的推广地位，今后会远超直通车。流量结构的变化让还在玩搜索场景的同学很痛苦，一是搜索流量的锐减带来的竞争，二是：规则性的调整加上科技的发展，变化速度让人眼花缭乱。

搜索场景的竞价与信息流场景(超级推荐)的竞价有着天壤之别。直通车关键词形成的SEO竞价，核心逻辑是跟“人”竞争，争的是排名。信息流场景下的(超级推荐)竞争核心是产品本身的人群精准度。换句话说是根据自己设置的定向人群进行竞价排名，难就难在设置的定向人群上面我们能做的优化很少，需要叠加和让系统判断和确认。我换个角度解说可能大家就好理解了，也就是说信息流场景下的竞价是系统(机器)参与的多，人参与的少，相当程度是与“系统”(机器)在博弈。信息流广告的核心是在推荐体系，顺应系统的算法，满足系统的优化，优化的核心逻辑是给系统更多的时间和机会，更明确的聚焦精准标签画像，让系统有时间更懂你。

这也是为什么让大家从店铺 、单品、 词系、及推广工具背后的设置的定向人群要高度的匹配和叠加。我说到这能不能引起你的反思?现在淘宝难做不赚钱的根本原因还是大家的认知出了问题。把大部分精力放在了“搜索”场景上面，真正的拉新人群方面，要么认知不到位形成的数据画像根本没办法精准放大，那么就根本没有标签画像的概念，在一股脑的用坑产思维递增去拉。各位电商人，特别还具有流量思维的同学，现在PV价值远远大于UV价值，因为现在是“推荐”场景的时代，推荐要有依据，依据就是店铺和宝贝的真正真实成交人群标签画像。再看看你现在做的免费推广也好，付费推广也罢。

有几个点是真正放在优化这个核心精准人群标签画像上面的。真实成交标签人群画像是所有定向人群扩展放大的源泉，是信息流场景竞争下让系统更懂你给你推荐更多类似相似人群的根本。现在的优化基本都是围绕着店铺真实成交人群标签画像服务的，但大多数同学还围绕这坑产，坑产递增的思维加上搜索场景下流量的递减，加剧了竞争环境的恶劣。竞争度是一个市场能不能做的核心因素，现在很多类目都开始打价格战都在盲目的不计成本的抢流量。

根本不去考虑流量价值，流量思维太重，没有明白现在是大数据时代，标签的时代。数据来源要考虑“场景”附则数据就一文不值。谈到这就谈一下通过站外“内容”直播、短视频、私域流量、引流;来天猫几重螺旋玩法。通过直播卖货服务于天猫坑产螺旋递增是很多电商人人为的新方向，从获取流量成本上看上去很划算，但是从数据价值上就显得多此一举，直播就是一个拉新的渠道而已。我喜欢把问题进行拆分，分几种场景情况。一种情况：通过这种直播模式引流，然后通过黑手段成交，先不谈是通过淘客，还是鲁班系统，还是纯刷，无非就是坑产思维的那一套，前期刷坑产倒逼搜索出来，然后开始玩坑产螺旋。