拼多多关键词的查找和优化

一、拼多多关键词的查找步骤

1. 关键词查询：在拼多多的关键词查询工具中，输入商品的核心关键词，比如连衣裙。工具会根据这个核心关键词找到与之相关的热门词、精准词和长尾词，并提供导出功能，方便进行管理。

2. 商品热搜词：在拼多多的商品热搜词中，输入产品的核心关键词。如果不选择类目，工具会在拼多多的全类目中进行搜索；如果选择了类目，工具则只会在该类目下进行搜索。同样地，工具也提供导出功能，方便管理关键词。

3. 去重整理：将关键词查询和商品热搜词的结果放在同一个表格中，然后进行去重。如果同一个关键词同时出现在关键词查询和商品热搜词中，保留商品热搜词，删除关键词查询中的重复词。

二、关键词的优化思路

1. 高点击率的词：对于点击率较高的关键词，可以检查其曝光是否足够，如果曝光较小，可以适当加价来提高曝光。同时，也要注意关键词的吸引力，包括主图、标题和商品价格等，确保能够吸引消费者的点击。

2. 低点击率的词：对于点击率较低的关键词，需要认真思考为什么点击跟不上。可能是因为主图、标题、商品价格等设置不够吸引人，也可能是选择的关键词与商品本身的关联性较小。对于关联性较小的词，可以考虑删除。

3. 推广计划中的关键词：对于推广计划中的关键词，可以根据转化率来进行调整。转化率较好的词可以加大推广力度，而点击率和转化率较差的词可以考虑删除，除非你是土豪，不然千万不要留着。

三、推广技巧

1. 利用宝贝离下架时间：拼多多的排名算法中，宝贝离下架时间越短，排名越靠前。因此，我们可以利用宝贝离下架时间来提高排名。尽量保持宝贝的离下架时间较短，这样可以增加被抓取到的机会。

2. 设置促销活动：适当提高价格并设置促销活动，全店宝贝都可以设置促销，支持VIP卡和抵价券。在相同离下架时间的情况下，促销的宝贝会被优先考虑。而且，很多客户会搜索带有VIP和促销的商品，这样你就有更多被抓取到的机会。

通过拼多多的关键词查询工具和商品热搜词，我们可以找到适合自己产品的关键词。然后，根据关键词的点击率和转化率来进行优化，提高宝贝的曝光率和转化率。同时，还可以利用宝贝离下架时间和设置促销活动等推广技巧来提高排名和吸引消费者。希望以上的方法和技巧能够帮助到大家，提升拼多多店铺的销售业绩。