抖音直播带货流程（直播前、直播中、直播后）

（一）直播前

1、完善封面和标题

封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间（正方形最佳）

标题：反应直播内容，吸引用户观看（10字以内）

2、 添加商品

注意：直播分享的商品需提前添加到商品橱窗；

点击右边的“商品”进行选品 -- 勾选开播时要分享的商品；

点击查看已选商品--可对已选商品进行管理（排序、删除、清空）-- 完成 -- 开始直播；

3、商品添加/删除/排序

商品添加/删除功能还可用于配合直播间秒杀使用，目前[限时秒杀]功能仅限小店商品使用，其他第三方电商平台商品可通过商品添加/删除功能配合秒杀，操作举例：A商品在限定时间内秒杀，主播在活动开始前为将商品价格设置为秒杀价后，活动开始时添加到直播间购物车，活动结束时立即下架即可。

商品添加/删除/排序操作如下：

· 添加商品：点击管理——添加——确认添加——完成

· 删除商品：点击管理——删除——完成

·排序：点击管理——排序（按住拖动/序号上下小箭头）——完成

电脑端

·点击“直播”--开播模式默认“游戏直播”--完善标题和封面--添加商品（手机端选品）--开始视频直播--复制推流地址

·电脑选品--点击“直播”--开播模式默认“游戏直播”--完善标题和封面--开始视频直播--复制推流地址

2.选品

可通过手机端选品（详见第三部分手机直播--第3点添加商品）

也可通过电脑选品（详见第五部分电脑选品）

3.复制推流地址

点击底部“……”，复制推流地址；

4.推流操作说明

点击推流地址右上角的“ ? ”，查看完整教程；

可选择抖音直播伴侣或第三方OBS直播推流，详细操作流程见说明；

（二）直播中

1、商品讲解功能

1.点击购物袋——选择要正在介绍的商品，点讲解；

2.进入该商品的讲解时间，看播端弹出商品卡片（见下图1）；


3.看播端点击购物袋，商品列表自动定位讲解商品，并增加UI动效（见下图4）；

2、发布小店优惠券

1）主播端发券操作 #

· 优惠券绑定

o 直播开始后可进行优惠券绑定：点击购物袋--发券--绑券--输入优惠券批次号--确定---绑定；

o 直播间优惠券绑定数量限制：30；

o 优惠券必须在可领时间范围内，可发放数量大于0且状态有效，才可绑定；！



· 优惠券发放

o 点击购物袋--发券--展示优惠券列表--立即发券；

o 直播间有该优惠券可使用商品时，才可进行发券；

o 每次仅可发券一个批次，发券时长最多20分钟，到时未被领完则自动结束本次发券；

2） 看播端变化

· 左上角领券图标展示

o 当主播发放优惠券后，所有看播用户（包括中途进入直播间）均弹出领券图标，图标自动收至左上角，用户点击图标即可领取；

·用户可主动 领取/关闭 优惠券

·用户点击左上角图标，显示优惠券浮窗

·用户可关闭领券弹窗

· 领取结果

o 领取成功：提示“恭喜你已抢到优惠券” 优惠券信息

o 领取失败：在直播间居中位置弹出toast提示，文案为“好可惜，未抢到优惠券”

3、限时/秒杀活动

·登陆小店商家后台——营销中心——营销工具——限时特卖——创建活动（没开小店的主播可以联系商品的相应商家进行此操作）

·[秒杀活动]在创建活动中通过设置“预热”和“预热时间”，可在直播商品列表中显示“倒计时”，即为秒杀活动（建议预热时间与直播时间关联，不要过于提前）；

·[限时活动]若创建活动时未设置“预热”，则为限时活动；

2.看播端与主播端样式

2.1 图文展示

·小店商品创建[限时特卖]活动时未选择“预热”

·看播端/主播端 该商品在商品列表中显示：“限时，距结束时间xxxx”（左图观众端样式，右图主播端样式）

·小店商品创建[限时特卖]活动时选择“预热”

·看播端/主播端 该商品在商品列表中显示：“秒杀，距开始时间”（左图观众端样式，右图主播端样式）

（三）直播后

数据分析

点击[数据详情]可跳转单场直播间数据明细页

·第①部分：直播交易概况（暂时支持小店数据）

·更新时间：按分钟实时更新

1.小店支付人数：小店商品本场累计下单且支付的用户数（如本场直播没有小店商品，则这里数据是0）

2.小店支付订单量：小店商品本场累计下单且支付的订单总数（如本场直播没有小店商品，则这里数据是0）

3.小店支付GMV：小店商品本场累计下单且支付的总交易数额（如本场直播没有小店商品，则这里数据是0）

·第②部分：看播概况

·更新时间：次日更新

1. 浏览次数：本场累计看过直播的人次

2. 购物袋点击次数：本场累计看过直播且点击购物袋的人次

3. 商品点击次数：本场累计看过直播且浏览商品的人次

4. 最高同时在线人数：本场直播最高同时在线用户数

5. 本场新增粉丝数：本场直播结束后，从非粉丝转化为作者粉丝的用户数

6. 人均观看时长：本场直播有购物车曝光的用户人均观看时长

7. 粉丝人均观看时长：本场直播有购物车曝光的且是粉丝的用户人均观看时长

·第③部分：看播用户画像、本场支付画像

·更新时间：次日更新

1. 地区分布：按省份、城市；只展示Top10，其余不展示。

2. 若是直播中场次，则次日更新

· 第④部分：流量来源

· 更新时间：按分钟实时更新

（待补充图片 ）

1. 展示各核心流量来源数据及占比

2. 鼠标移入展示节点对应数据

3. 提示气泡：本场直播浏览人次核心来源渠道

· 第五部分：商品排行

· 注意：仅支持展示小店商品的交易数据（订单/金额）

1. 直播间浏览次数（次日更新）：该场直播间，对应商品的气泡曝光PV 闪购卡片曝光PV 商品列表曝光PV

2. 直播间点击次数（次日更新）：该场直播间，对应商品的气泡点击PV 闪购卡片点击PV 商品列表点击PV

3. 支付订单数（按分钟实时更新）：本场直播间，对应小店商品支付订单数

4. 讲解时长（次日更新）：本场直播间，对应小店商品，主播从讲解至取消讲解的时长，如果有多段则累计。