抖音商家直播应该如何去定价呢？

1)竞品对比

通过与所处行业抖音电商内的商家、达人，以及其他平台的商家，对比同类商品是否价格更实惠，凸显产品在全网的价格优势。

2)阶梯定价

根据行业特性和品牌价格区间，对不同款商品进行阶梯定价，如100元以下，100-200元，200-300元，300元以上的不同价格区间内，均有主推商品可以承接不同消费价位用户的需求。

3)突出性价比

通过与线下、常规产品价格对比体现直播间主推款的性价比优势，促进用户转化。

如波司登羽绒服，常规款价格在1500元左右，主推款价位选择699-1499元区间的商品，通过常规款价格反衬出主推款的性价比优势。

4)其他策略

通过粉丝优惠、限时折扣、限量秒杀、满减优惠券和搭配赠品等活动形式，让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势，刺激用户下单。