抖音女装商家不发视频销量还能非常可观？

1主播话术的营销性

直播带货迎来“风口”已一年有余，消费者在头部主播直播间“剁手”的现象，现今已蔓延至各大商家或其他达人直播间。主播除了通过品牌与用户建立信任外，专业的话术亦是促进直播间成交的重要手段。

在睦火火的店铺直播间，主播在商品上架、讲解展示、价格介绍、引导成交等过程中，已然拥有一套成熟的营销话术，这套话术掌控着直播节奏，并营造出“机不可失”的抢购氛围。

观察可知，主播在上架某款羽绒棉服前，先引导用户发出需要这款单品的留言，提升商品上架热度;而后，主播讲解该款棉服使用菱格纹压线固定棉，与市面普通货作对比，凸显不会显胖、不跑棉等特性，直击女性消费者饱受棉服困扰的痛点。

当直播间用户为之动心时，主播会强调这款棉服为福利款，进而罗列冬天买棉服价格虚高的普遍现象，转而介绍价格，并在开价前不断降低用户心理预期，从399元、299元、259元，逐渐下降至239元，利用优惠价刺激用户下单。

不仅如此，为了营造福利优惠的氛围，主播设置了一分钟的限定上架，并提出为屏幕留言“1”或“给力”的粉丝团用户提供运费险保障，接着再展示其直播间名列“抖音质造品牌榜”，打消用户对商品品质的疑虑，进一步对用户进行逼单。