速卖通sku技巧有哪些？如何通过速卖通sku提高转化率？

一、产品的价格

低价的产品永远最受喜爱，但关键在于产品的质量如何。有个卖家做日化类目，店铺主要卖牙膏，对于此类标品来讲，一个新店铺没有销量、评价，自己又没有其他渠道的客户群体，一步都迈不出去。然后想了个区间价低价引流的方式，引流效果很好、但是转化效果极差，牙膏市场上基本都是19.9-29.9左右，而卖家刚好有一个旅行装拇指大小的牙膏规格售价9.9。

消费者在搜索结果页看到的价格是9.9元，而主图上并没有说明9.9的规格，进入详情才知道9.9产品规格后，消费者直接选择离开详情，后来直接把9.9元这个价格删除后，转化从3%直接上涨到8%到达行业的均值水平，所以价格可以低，但是要跟产品匹配才行。