拼多多推广新手入门

（一）多多进宝

多多进宝：拼多多旗下按照效果计费（CPS）的营销推广平台，服务商家全场景营销需求，0销量入门，新商家打造爆款的营销神器

基础操作：商家自主设置优惠券和佣金比例，激励推手分享商品链接，推手获取佣金，买家获得优惠券，商品实现销售

计费方式：为CPS-按最终有效交易金额支付佣金

设置多多进宝的商家经常会问的问题

1、多多进宝的流量展现形式？

流量展现形式主要有四个：多多进宝网站、多多进宝公众号、多多团长APP、及各渠道的推手分享曝光。目前多多进宝已经有百万推手合作，这意味着商品的曝光流量裂变是非常巨大的，另外，因为多多进宝爆单速度很快，经常会有新品日销量过万，所以各位商家要记住参加多多进宝推广的商品一定要根据自己的实际能力去设置适合的库存，以免违反平台规则，造成不必要的损失。

2、多多进宝三种单品推广形式有什么区别？

针对有推广需求的商品，设置通用推广策略，实现特定商品的通用营销

最佳推广模式：券 佣金的组合拳玩法，佣金吸引推手推广，优惠券吸引顾客购买商品，其中佣金=（商品原价-优惠券）*佣金比例

在这条链路中，最重要的是推手这个牵头商家和顾客交易的媒介，想要吸引推手采集商品进行推广，我们可以按照以下公式拆解玩法：

推手佣金=流量*转化率*客单价*佣金比例

对于推手来说，除了较高的佣金比例之外，他们更在乎的是这个商品自身能带来多少成交量，准确来说，是成交转化率（推手的自有流量一般为较固定值，波动率较低）

影响成交转化率的因素有：券后价（商品原价-进宝优惠券）、商品本身转化问题（评价、总销量等）、客群来源（是否目标客群）

多多进宝的渠道用户，对于基础销量等影响购买的因素，考虑的比重并不大，但他们对于价格敏感度非常高，且对产品的特质认知非常清晰，要想做好多多进宝，实惠的价格必须是首要因素，所以，在同等条件下，券后价会影响成交转化率变动，这样推手会优先选择券后价较低的商品，以提高成交转化率，获取更大的收益

综上，商品获得推手推广的因素占比排名为：券后价＞佣金比例＞日常销量

通常，刚开始推广的商家会设置高佣高券（高佣金：一般为30%以上；高券：视商品情况而定，一般为10%以上）吸引推手和顾客，虽然会有一定的亏损，但可以帮助店铺快速出单，积累基础销量。

专属推广

针对专属推手，设置约定好的专属推广计划，其它推手无法获取专属佣金，只有对应专属ID的推手能获取佣金比例

招商推广

通过参与招商团长发起的活动，与招商团长达成确定的合作意向，设置沟通好的佣金比例和优惠券金额，实现确定性营销推广

招商团长作为商家和推手之间的桥梁，通过商品招商推广计划，帮助商家将优质商品直接下发给推手资源，实现推广流量层级裂变，商品获取更大曝光流量和销售量

一体化营销资源矩阵，联合推广（资源包）

（二）多多搜索

1）展示位置：用户搜索关键词的展示页面，第1,7,13,19……（1 6n）位即为广告位；

2）计费模式：按单次点击付费；

3）综合排名：广告出价、点击率、转化率、销量……；

4）实际扣费：下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分 0.01；

5）定向条件： 访客重定向——老客维护、相似商品定向——竞品拉新。

1、产品介绍

智能词包功能可以根据推广商品的类目属性及特点，通过平台海量数据积累，自动匹配、拓展优质关键词；同时系统可根据流量实时预估转化率，自动优化出价，帮助商家朋友们获取更多优质流量。

2、功能介绍

在使用的过程中，以下几点需商家特别注意。

1）数据表现：目前智能词包的首要目标是为您获取更多优质曝光，您可以更多关注词包给您带来的转化率和投产比的提升。

2）出价技巧：智能词包的出价需大于等于市场平均出价。如低于市场平均出价词包将无法获得曝光，高于市场平均出价才能获取曝光。

注意：市场平均出价是指系统每天更新的市场平均出价，不是系统建议出价，而是智能词包出价的底价。若想拿更多曝光量，建议您提升出价。

3）使用技巧：智能词包与您自行添加的关键词会自动去重，是相互补充的关系。所以商家在使用智能词包后也应同步优化自定义关键词，且二者价格不宜相差超过30%以上，否则会影响单元整体曝光量与建议价格。

比如：您的智能词包出价为1元，若您的自定义关键词出价低于0.7，也会影响您推广单元的拿量能力。

3、具体操作指南

路径：首先点击进入商家后台-推广中心-多多搜索。