拼多多自然访客从哪里来？怎么来的？

第一：推广

推广本身就能带来流量。较高的质量分和推广出价能让你的商品不费吹灰之力就能挤到前面，那么推广能不能带动自然流量呢?我们都知道，推广的排名跟质量分和出价有关，想要少出价达到较高的排名，除非商品的质量分高。

而关乎自然排名的因素有质量分、点击率、转化率等(重点是点击率)，所以我们利用推广就是通过付费换取流量，然后通过推广使得我们的产品权重获得提升，提升我们的自然排名，来获取更多的自然搜索展现，也就是更多的流量。

经常做推广的商家朋友或许发现了，后台访客数据只有推广的流量，没有自然流量?甚至，以前或多或少有一些自然访客，开了推广之后自然访客几乎没有了。这是因为在搜索展示页，商品排名跑的是两个逻辑，自然排名和推广排名。

举个例子，搜索某个关键词，商品的自然排名中在第15位(说明商品的质量分很不错) ，开通搜索推广之后，在相同的搜索关键词下，受到质量分和出价的影响，推广排名在第7位，两个排位比较，同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制，所以，这个时候该商品的排名就是推广排名，流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动，那么接下来的流量基本上都会是推广流量。

哪有商家朋友就会问：“如果一直这样开下去，自然流量会不会慢慢就没有了，以后就不会有自然流量了?”答案是当然不会。推广流量是收费流量，初期靠推广获取流量，打开销量的同时，是为了积累权重，也就是点击率和转化率，销量和评分等基础数据。质量分高了，同样的排名出价肯定降低，减少投入。

不仅如此，拼多多流量中推广只占到了15%，其他流量，像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。所以推广做好了，自然流量只可能升不可能降。

那怎么提升自然流量，减少推广支出呢?要知道搜索展示页是两个排名机制，如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当，那么这个关键词的出价是没有意义的(第5位和第7位对于消费者感受无差别)，这也就是为什么说要学会卡位。推广带动自然流量，这里面是有数据转化的，这一定要清楚。

推广做的是点击率、转化率和质量分……，当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础，降低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做的很好，这时候出价可能低至几毛钱，这样持续长久的做下去，在这个期间计划权重是不断上升的，关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索后宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。

第二： 活动

提升自然流量的第二个方法就是活动，在拼多多开店，不管是破零还是冲量，很多人都建议并且也亲自上过活动，大家一致认为活动流量巨大无比!但却不知道的是，上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV，而每个频道活动的目标之一就是GMV。

所以，如果你的商品潜力大，点击率和转化率高，各方面都不错的话，同比竞品你的竞争力强，那么你绝对是香饽饽，上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费，只要有潜力，即使是新品，活动方也会青睐你。

但是为什么有的商家朋友上了9块9活动却没给我流量呢?首先，流量不是平台给你的，而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。其次，不管是九块九特卖还是其他活动，每一次活动期的商品都有几万个，那么在APP端不可能全部曝光给消费者，并且在每一屏都要排名，可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。

很多商家在上了活动之后，流量反而差了，就是因为平台每次活动都是有目标的，每个坑位要实现多少坑产，哪些商品预计可以实现目标，哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产，这都是大家要考虑的。