拼多多直播应该怎么做？如何引流？

第一阶段：开通与认知拼多多直播功能

拼多多的直播是属于平民化工具，只要你是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具!和店铺优惠券一样可以直接免费使用，零门槛。但零门槛的同时带来的比较难的点就是没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。

问题可以总结为三个方面：

1.开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。

2.直播效果不可控：到处群发拉流量，都不是精准用户。

3.直播水平参差不齐：新晋网红初上场，场面一度尴尬。

所以我们掌柜在直播过程中是带着问题来的，这些问题解决的好，就是高手，直播就是红利。怎么办呢?往下看~

第二阶段：部署直播硬件设备/套路，提升直播感官

老概念“人-货-场”，在适合场景中把货卖给客户，就跟谈恋爱要表白一样，就差那临门一脚，不好好的布置布置怎么可以?

以水果为例

卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么?

要么满足猎奇的需求，要么满足吃的刚需。

但是在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/便宜。

所以在果园直播，展示产品的新鲜度并且演示如果进行打包是最有效的。

因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可

(目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播，不然户外设备要求是最高的)。

第三阶段：直播的预热-爆发节奏把握

开过直播的商家都感受到过直播的尴尬场面，那么这个尴尬场面就是没有做预热一样的!预热不到位，开播没有人，你不尴尬谁尴尬?

直播流量100%全靠自己拉，装备全靠打的模式下，我们要想好怎么拉?

A.推广引流 话痨主持人=蓄热

用什么推广引流?

短信营销最直接!拉取潜在用户，没有潜在用户怎么办?搜索/场景推广先积累1个礼拜，然后开播短信营销拉回来!

开通店铺收藏优惠券，每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播，复购买新货。

我们使用这些工具的时候人都是一个一个进来的，不存在一下子几百个一起进来，而且人家刚一进来是不是一脸懵逼?

假设我们是8点开始直播，马上开播马上卖?想太多了!场面很尴尬的!

所以需要提前到7.30分就安排群发消息，主持人在线宣讲，引导用户转发!在开播的前30分钟就在那里瞎比比，说一下直播的正式开始时间，以及这一次直播会发红包，送优惠，福利有多么的爆炸，千万不要走开，广告会更精彩。

客户是知道他进来的入口的，所以你只要吊好胃口，就算客户去上了个厕所，待会儿还是会有一定的概率回来，因为他知道有实惠!

B.卖货主播 优惠促销=出单

最后掌柜出场!主持人 主播，是不是很适合夫妻档?单身狗表示很难。。

主播一开口就知有没有，很多人希望自己也是一字千金的，但是没有个十天半年的是锻炼不出来的，所以日常多去看看别人怎么直播的，做一个礼拜的笔记，整合一下自己的话稿剧本。

在直播的过程中用户是会不断流失的，所以切记要稳住引流渠道，场景的投放和搜索的投放可以适当增加，基于我们目前的测试，直播期间的广告投放投产比是明显增加的!