拼多多市场定位和目标人群是什么？如何拉回人群？

一、拼多多市场定位和目标人群是什么？

据官方统计，拼多多的主力是30-39岁的家庭主妇，占比49%。家庭主妇对产品的价值非常敏感，对生活非常细心。他们的主要购买力在于家庭用品。我更关心“产品多样化”和“便宜”，而不是质量，我更愿意邀请朋友分享折扣。

40-49岁中老年人占30%。这些用户大多没有支付宝。在淘宝和京东上购物比较麻烦。通过微信登录，一键支付微信更方便，中年人有更多的时间。他们非常愿意花一些时间和节省一些钱。

拼多多抓住了这些用户的“占便宜”、“价格敏感”等心理，吸引了大量活跃用户购买，也抓住了淘宝、京东等顶级电商平台上难以消化的用户群体。拼多多65%的活跃用户主要来自二三线及以下城市。这类下沉的市场人群大多看重价格、圈子小、线下交流频繁、口碑传播强的用户特征，这与拼多多的社交网络是一样的。 电子商务与集团加盟相匹配的省钱模式。

只有商家能够认清拼多多用户群体的定位，才能让产品更符合拼多多用户市场的实际需求，才能让自己的店铺更好更有方向性的进行运营。

二、拼多多如何拉回人群？

摘自: www.ws46.com

1、在基础权重、质量分稳定的情况下，可以逐步降低关键词出价，提高人群溢价来进一步强化人群标签；稳定住计划的点击率、转化率，配合场景车来精准扩流。

2、购物偏好，主要是分辨搜索客户对于类似产品的搜索时段，然后我们后期根据这个时间来合理匹配推广的投放。

3、优惠诱惑，活动还有一些优惠劵这样方法来吸引更多客户，可以开放一段时间停一段时间，给客户心理就是难得有优惠赶紧下单，大大提高销售额。

好了，关于拼多多市场定位和目标人群是什么以及拼多多如何拉回人群这方面相关的内容，小编今天就和大家阐述到这里了。想要了解更多这方面相关的知识，记得多多关注我们哦！