京东少东家是指什么？营销具体该怎么做？

京东少东家是指什么？

京东少东家是京东金融专为年轻人打造的一个社团品牌。以“我们的圈子，我们的特权”为口号，目的是为在校大学生以及刚毕业一两年的职场新人，提供各种福利和支持，从而帮助年轻人度过学生到社会的艰难转型期，帮助他们减轻困惑或孤单无助感。也就是说，不论你是在校大学生，又或者是初入社会的职场新人，京东少东家都将在背后给予你从“金融”“消费””成长”等各方面特权支持。在这里，没有标签的限制，还可以找到一群志同道合的小伙伴。

那么网络营销怎么做呢?关键要找准目标人群，而京东少东家的目标人群就是在校大学生，可是针对大学生群体的营销具体应该怎么做呢?

1、深刻洞察，恰到好处方能打动人心

任何营销活动的第一步都应该是寻找用户痛点。纵观这几年的大学生营销市场，我们可以发现品牌商们找到了一个很好的方向，那就是圈层文化。从圈子中探寻他们的聚焦点，但很多品牌是给大学生贴上或者说是硬拗上五花八门的标签，比如二次元、爱玩乐……我们扪心自问一下，大学生真的喜欢这些标签吗?

2、精准营销，落地福利

寻找好用户痛点之后，接下来要做的就是策划营销活动并落实。最(jìn)京东少东家的毕业季项目就是个很好的例子。

京东少东家将自己融入到毕业、实习、旅行、聚餐这些场景中，从而根据这个定制活动、宣传策略，进行场景营销，逐个击破难题。

比如《致毕业》线上毕业典礼。京东少东家打破传统的毕业典礼形式，通过线上线下联合，让更多毕业生一起感受毕业，助力应届生更好的发展，同时，更是送出别克汽车使用权等众多豪礼。

京东少东家让用户在场景体验中，能够看到并且享受得到这些实际利益，从而促进整体学生特权认证的拉新，加强用户(毕业生、准毕业生)对于品牌的认可。