京东商家如何做好一场店铺直播（上）

在此先公布一个好消息，在继京东直播频道登录京东首页核心频道区域获得大流量曝光后，为鼓励各POP商家积极开播，共同促进京东直播生态的不断成长，平台出台POP商家直播降扣政策。所有在12月1日至2020年2月29日的pop商家，只要通过直播带来的销售额，平台扣点降至1%，满足直播条件的pop商家均可参与，只需开播，即可参与到降扣政策中 ，即可获得公域流量。

那问题来了，其实很多商家都有接触直播，但是大部分直播合作都是找达人来合作，自己怎么开始播，对于没有操作过的商家确实煞费脑筋，对于擅长直播的达人或者机构来说，就是很轻车熟路的事情了！雷洛这就带您了解，直播的第一步，我们该做啥，另外也揭开我们专业直播机构的神秘面纱！

第一步，先期直播的准备工作

作为没有接触过直播的商家，前面基本上是一片空白，突然发现要开通直播了，也可以做直播了，却发现不知道如何开始，措手不及！先擦一把汗，要做直播首先得知道直播间需要些什么，使用什么设备来播，是否追求画质，选用什么摄像头，制作什么场景来播呢？

简要篇，第一是能做直播的手机一部，摄像头像素高的手机越适合，最次也要能玩得转王者荣耀，能顺畅吃鸡的手机！第二则是适当的光线，主播所在的区域是整个直播间的焦点，前面的产品能清晰展现，不出现各类偏色影响效果。一般建议选择相应的美颜灯支架，手机可以放置于美颜灯的防滑手机夹上。如下图：

升级设备篇，每天的直播有非常的多，一般的直播间配置是一台能够长期稳定高效工作的笔记本，推荐选择联想4000左右的笔记本，加上一个价位400~600元的高清摄像头，再配上相应的打光设备，(jìn)距离一个美颜灯 侧面光采用金贝的常亮灯一对（柔光箱），也就是我们日常直播间的基本配置了，需要突出品牌的话，背景墙可以做好1.5x1.8的KT版做品牌背景墙，可以满足日常的需求，也可以使用背景布的形式替代。顶部的使用白色环境灯，如下图：

以上设备配置只适用于一般场景类目的商品，不适合大型家居家电产品类的商品，至于更加大型的如PGC节目类型所需的设备更多，成本就更高了，这里则不一一列举，先解决一般情况的直播场景构建。满足店铺直播需求即可。

第二步：直播后台的实操部分

直播场地有了，直播设备也有了，接下来该规划一下播什么产品，

1、播什么，整理好直播产品的SKU信息。

我们需要整理好需要播的所有商品sku，每一个产品对应的价格，产品对应的特点卖点，一条条的列清楚，避免直播期间出现各种直播事故；直播面向客户的，首先得自己要了解自己的产品，用专业的讲解赢得消费者的青睐！一般一场直播的时长为2个小时，2个小时的时间长度内，加上一些互动，一般可以播15~20个商品，中间如果穿插抽奖环节，则用的时间会更多，所以我们一场直播下来15个产品是比较合适的。当然前期如果对这块不太数量，可以尝试播1小时1场次的，一小时6-8个产品参与直播即可。

2、怎么播，根据产品信息，制作直播的脚本流程