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京东怎么制作高转化率详情页?有哪些重点?

电子商务佚名2023-07-21

众所周知,当我们的产品被曝光给用户,首先,用户第一眼所见的,就是我们的产品图片,图片质量好不好,直接影响产品前期点击率。其次,当用户点击进入产品详情页后,详情页的信息直接影响用户静默转化率。所以,产品视觉,对于提升我们店铺销售额至关重要。

①对产品的深刻理解

首先,运营是店铺直接负责人,如果自己对产品都不是非常理解,如何把产品推荐给对应的消费者?所以,运营一定要对产品有深刻的理解!

产品属性:产品规格、产品参数、产品功能介绍。

产品用途:产品能够用来做什么?

使用场景:消费者在什么情况下使用?

执行方法:问题①需要公司的产品经理对团队进行产品基础知识培训,分团队进行知识讲述,提炼卖点,进行归纳总结和考试。

②对竞品的深入剖析

兵法云:知己知彼百战不殆,了解完自己后,要学会了解竞争对手,甚至比对手还了解对手。竞品有哪些功能卖点、哪些营销策略。

竞品产品功能:竞品有什么样的作用?和我的产品有什么相同?不同?

竞品产品特点:竞品有什么与众不同的地方?

竞品价值主张:竞品表达的是产品哪方面的价值?

竞品定价策略:竞品采用什么样子的定价策略,对我们有什么影响?

执行方法:分析20-50个竞品的主图视频、详情视频、10张主图、每一张详情页。

多个平台、每个平台10个竞品,来分析竞品详情页每一屏所表达的内容,分别记录。然后进行总结和归纳,做到对同行竞品深刻认知。

此处只截图部分10个竞品,其他平台一样要搜集数据。(领取表格,加个人VX:gujing021)

③对用户的深入研究

商家如果希望自己的产品能够得到用户的青睐,那么必须遵循:以用户为中心,产品为媒介。发自内心的去了解自己对应的消费群体。