淘宝刷高客单价的原因是什么？都有什么作用？

那我们都知道一段时间内的成交金额GMV=访客数*转化率*客单价，那做高客单价的作用，就是当转化率不变，客单价提高，那么GMV就会相应的提升，而这样的情况，那么每个访客的价值也就是UV价值也相应地提高了，这样就会把人群往高一层的消费层级上拉，保持高客单而不是降价价格去销售，维持一个良好的数据，才能获得稳定的流量，因为现在降低售价获得流量的也没有了。

但是还有一个很多人都很关注的问题就是店铺的层级，每个层级分配的流量都是不一样的，同类目高层级的自然比低层级获得的流量占比会高一点，那么如果上层级所需要的坑产太高，那么客单价太低是很难去操作的，比如说有些类目第一层级上第二层级就要4-5w的坑产，那么对于客单几十的店铺来说，前期上层级需要干预的单数还有推广成本时长都要很多，所以有时候需要把店铺的客单价给做上去，那么操作的难度和推广的难度都会有一定程度的降低下来。

虽然上面说的高客单价的店铺有一定的可行性，但是高客单价的产品可能在一些情况价格是高于市场中同类产品的，那么既然这样也就没有了所谓的价格优势，所以消费人群的比例也会低一些，转化率相对来说也不会很高，而且对于产品的质量和品牌属性有一定的要求，所以在店铺运营过程中，如果遇到这种情况的时候，一定不要盲目去做高客单价，因为对于店铺后续有一定的门槛。