天猫高客单价怎么运营？方法是什么？

如今天猫这个平台受到了很多人的喜爱，随着它的知名度上升之后，快速吸引了很多人的关注。在经营店铺的过程中，如果是低客单价的商品，适当做一些活动就能带动流量。如果是高客单价，这样操作就有些不合适，那么天猫高客单价怎么运营？方法是什么？

1.定位很重要

新手卖家在开店初期就应该做好店铺的定位，把店铺的整体风格定好，随着一定时间的积累，让店铺具有自己的品牌调性，这样购买的人群也比较精准，在后来的优惠中，主要根据这列人群的喜好指定相关的活动或者商品。

2.标题

标题是老生常谈的一点了。标题写得好，一定会事半功倍。天猫的标题主要是做给天猫的搜索引擎看的，尽量找一些低竞争高指数的词进行组合，且通顺合理，迎合搜索引擎的规则和喜好去写。

3.主图、详情页

竟然只要做高客单价的商品，所以店铺一定要呈现给人一种高级感，既要简约又要高端上档次。详情页的内容尽量不要太冗长，产品的一些国家认证或者专业领域的证书可以展现在详情页上，展现自己的专业性。

4.售后

售后是很重要的一点，顾客们在咨询问题的时候一定要专业，且回复快速。自己店铺的商品的细节一定要清楚。这样回答顾客才会觉得有安全感。

如何从低客单价转化成高客单价？

商家可以慢慢的把一些低价格的宝贝销量不好的删除，只留一部分销量好的，重新上架高价格的，或者把高价格搭配低价格一起卖，做好搭配营销就行，鼓励顾客买高价格的，送低价格的，等到高价格有一定销量的时候直通车直接开人群精准，逐步把高价格的占比调到60%，再慢慢删除低价格的。

其实在经营天猫店铺的过程中，不仅要做好店铺的基础工作，还要做好营销推广的工作。如果想要开通直通车进行推广，还是需要把店铺基础各个方面工作全部做好了之后再去开，同时投放的过程中，还要做好人群喜好度的调查工作，这样才能带来更好的成绩。