淘宝客单价的影响因素有哪些？怎样提高客单价？

就单个商品而言，由于购物数量与商品价格之间存在负相关的关系，即同样的商品，价格越高顾客购买的数量越少，价格越低顾客购买的数量越多。因此，追求合适的价格(需要考虑利润)和尽可能高的销售数量成为提升客单价的主要方向。

1. 店铺铺货的广度与深度

我们平时都有网上购物的习惯，那么电商的客单价又是如何呢?拿生活中的例子来说，比如大卖场的客单价一般可以达到50-80元，而超市一般只有20-40元，便利店一般则在8-15元之间。由此可见，店铺品类的广度与深度对于客单价的影响是根本性的，是主要影响因素。

2. 品牌商品定位

除了品类的广度和深度这一重要影响因素外，品牌的商品定位也是一个非常重要的因素。品牌的商品定位主要是指淘宝店商品的档次，也即商品的平均单价，同样的店铺，可能从品类数量和单品数量来对比差不多，但是由于一家定位高端、一家定位中低端，客单价就会相差数倍，这就是淘宝店商品定位对客单价的影响。

3. 品牌促销活动