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淘宝低客单价是指什么?直播的算法是怎样的?

电子商务佚名2023-07-14

首先说一下,低客单价。

它在早期确实对直播间有着积极作用,然而当主播想要向上提升一个层级的时候,低客单很有可能是横亘在眼前的阻碍。

低客单价的主播,在市场的洗礼中,逐渐在价格和质量之间找到了平衡:大量的工厂和尾货商希望开拓直播直销渠道,保证一定质量和利润的同时,最大限度降低产品单价,完全配合主播开发产品线,基本做到“物美价廉”和“超高性价比”。

所以很多秒杀型主播的客单价没有最低,只有更低,你有29.9的针织衫,我就有28.9的毛衣。客单价低,受众人群广泛,该类人群会对价格低的产品疯狂,正反馈越多。

主播很容易沉迷于这种快感之中。尤其当主播尝试卖高客单的产品不出单的时候,会产生一种错觉:“该产品性价比不高”“我不适合卖高客单价的产品”。于是就越来越追求价格更低。

但是,我们看到很多主播一旦进入低客单价的舒适区,单位流量出单到顶后,主播开始走向观看和粉丝数量的瓶颈区,增长态势戛然而止。