如何分析一个单品是否有潜力？用什么方法？

我们知道一款淘宝产品要想成为爆款的话，它必不可少的四个特征就是，拥有很高的点击率，同样高的转化率，以及也非常高的收藏率和加购率。所以我们主要看这四个指标。

1.点击率。首先要说的就是点击率。那么如何判断这个宝贝的点击率高的话，我们的参考对象是面向全网的点击率，因此，我们要把它放到行业点击率当中去进行比较。如果他的点击率高于同行业的平均水平的话。那么我们可以把它作为爆款的参考选择之一。

如何分析一个单品是否有潜力？用什么方法？

所以在这里我们需要通过一些数据去了解。同时我们还需要了解宝贝的市场容量。如果宝贝在市场上已经饱和的话，那么适不适合作为爆款的。以及他的搜索人气经过逐年的变化，呈现的趋势。因为卖家自然是希望爆款的生命周期越长越好，同时能够维持的热销状态越久越好。

2.转化率。那么怎么去看他的转化率呢!首先，我们可以看宝贝在同行类目当中的转化率。以及自己可以通过开直通车的方式去进行宝贝测款。根据一段周期的观察，了解他目前的转化率。如果转化率还不错的话，那么说明宝贝的潜力还是很大的。

3.收藏率。收藏率反映的是消费者对宝贝的喜爱程度。一般来说被消费者收藏的商品，它的成交可能性是很大的。只是因为宝贝在某些方面还未达到消费者的购买防线。因此才没有真正的转化这个订单，但是正因为有潜力，所以才被卖家看中。因此卖家需要观察宝贝的收藏率高不高?以及消费者停留在宝贝页面的时长。停留的时间越长那么说明喜爱程度越大。宝贝的潜力就越大。

4.加购率。加购虑收藏率，同样是反映了消费者对宝贝的喜爱程度，但是加购率更多的是突出消费者对宝贝的满意程度。而且加购率越高的宝贝，那么他成为爆款的可能性也就很大。

用什么方法？

用生意参谋查看宝贝数据情况，访客以及成交多数是集中在下午跟晚上的，新访客的下单率会相对较高，那么就要尽量在流量进来后促成成交，避免流失。假如说，访客占比是男性较大，宝贝也是客单价相对较高的，相对来说男性对高客单价的消费较好，因此详情页的装修风格可以侧重男性化，促进下单转化。

有潜力的商品的一般来说展现率一般，但是商品的点击率和购买率都是很好的。有了潜力的商品我们更容易将之打造成爆款，爆款意味着流量和转化。