店铺产品规划具体需要怎么做？产品分为哪几类？

通常一个店铺中的产品大致可以分为负责流量的引流款、负责销量的利润款、负责店铺好评的高价款、以及维持店铺品质的超高价款四种类型。

一、要流量——淘宝引流款

引流款也就是我们通常所说的爆款，其主要作用是为了增加销售量，带动店铺的整体销售，目的是为了提升店铺的流量和人气。爆款做的好，不仅能给店铺带来更多自然搜索流量，还能带动店铺销售额。

对于很多新店来说，往往会遇到宝贝上新完成，其他基础工作也都做得完善，可是宝贝的销量还是少的可怜，流量也不见得有多少。面对这种情况，先看店铺中的宝贝数量，一般店铺初期宝贝不宜过多，避免精力不够无法全部顾及。

接着需要做的是对宝贝进行再一次的分析，可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析，从店铺的众多宝贝中至少选出一个有潜力的单品作为爆款进行打造，该开直通车的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来。

一般店铺在初期至少有一款这样的产品，过多的话容易导致你的精力分散，无法专注于爆款的打造;如果你是有实力的大卖家，可以选择打造多个，形成爆款群。

二、要销量——利润款

有了引流款引来的流量，这是就需要一些宝贝来丰富顾客的选择，增加销量。此时我们设置的宝贝就是属于利润款，通常选择高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款。

通常爆款的宝贝是利润较小的甚至是零利润的，如果此时利润款宝贝没有准备或者准备不到位的话，通过爆款引进来的流量处于“无货可买”的情况， 店铺想要盈利就变得很困难了。

想要将引流的流量进行转化，可以将其他往利润款类型的产品进行引导。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。