店铺产品规划具体需要怎么做？产品分为哪几类？

通常一个店铺中的产品大致可以分为负责流量的引流款、负责销量的利润款、负责店铺好评的高价款、以及维持店铺品质的超高价款四种类型。

一、要流量——淘宝引流款

引流款也就是我们通常所说的爆款，其主要作用是为了增加销售量，带动店铺的整体销售，目的是为了提升店铺的流量和人气。爆款做的好，不仅能给店铺带来更多自然搜索流量，还能带动店铺销售额。

对于很多新店来说，往往会遇到宝贝上新完成，其他基础工作也都做得完善，可是宝贝的销量还是少的可怜，流量也不见得有多少。面对这种情况，先看店铺中的宝贝数量，一般店铺初期宝贝不宜过多，避免精力不够无法全部顾及。

接着需要做的是对宝贝进行再一次的分析，可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析，从店铺的众多宝贝中至少选出一个有潜力的单品作为爆款进行打造，该开直通车的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来。

一般店铺在初期至少有一款这样的产品，过多的话容易导致你的精力分散，无法专注于爆款的打造;如果你是有实力的大卖家，可以选择打造多个，形成爆款群。

二、要销量——利润款

有了引流款引来的流量，这是就需要一些宝贝来丰富顾客的选择，增加销量。此时我们设置的宝贝就是属于利润款，通常选择高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款。

通常爆款的宝贝是利润较小的甚至是零利润的，如果此时利润款宝贝没有准备或者准备不到位的话，通过爆款引进来的流量处于“无货可买”的情况， 店铺想要盈利就变得很困难了。

想要将引流的流量进行转化，可以将其他往利润款类型的产品进行引导。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。

此外，有些店铺会在引流款中设置关联销售，将流量引导到其他商品中，办法虽好，但也要注意产品组合对人群精准度和购买欲望高的把握。你不能为了将流量往高价商品引导，而在原本价格区间在50左右的宝贝中加入价格区间为200以上的宝贝进行关联销售，此时价格悬殊较大，消费者定位不明确，不容易接受，效果会大打折扣。

三、要好评——高价款

店铺中除了爆款引流和利润款增加销量外，还需要有一定量的高价款来满足对产品要求高的消费人群。这些消费者对于产品价格并不敏感，并且对自己所需的产品有清晰的目标。因此此类产品要从质量、包装、展示等方面与其他类型产品区分开，且多从利润款页面中进行引导。

引流款和利润款在制作宝贝详情时着重渲染营造营销气氛，可以在详情中加入“好评数”、“厂家直销”、“价格低廉”、“亏本销售”等信息，对转化有一定的积极效果;

但高价款中不能加入这类信息，过分添加营销信息，而缺乏对品质、性价比等描述，会让消费者对产品打上“低档货”的印象，效果适得其反。

在制作详情图，要注意目标用户人群的特征，高价款类型的产品要突出对产品品质的描述，可以采用场景化营销的方式描述出使用产品的场景。

四、要好感——超高价格款

设置超高价格款的目的是在于提高整体店铺的品牌认可度，也就是说你的品牌或产品给人的感觉是什么。举个例子，提到香奈儿，就会想到他们家迷人的香水;说到SK2，就会想到他们家的神仙水;那么为啥会有这样的想法呢?

那就在于他们对于品牌的塑造，让消费者感到一分钱一分货，就算价格再高也是值得买的。同样的，我们如果我们在店铺中也设置一定数量的超高价格款的宝贝， 可以使得潜在买家在查看店铺时，对这家店铺有好感。

如何判断产品价格的高低，从消费心理学来说，假如给你一个从未见过的新产品，你觉得它值多少钱?是不是有点难定价。比如有人问你一辆宝马车值多少钱，你可能很难说吧，如果此时告诉你奔驰车现在的价格80万，你是不是觉得心里有数了，宝马车应该也差不多值这个价了。

因此，当你看到一个500元的宝贝时，再看一个800元的宝贝时，是不是觉得还是可以接受的。

除了将店铺按照性质或者特征分门别类之外，我们还要将其按照自己的需求来分类，比如引流款、高价款等等，将各个产品划分到各自类别之后，就按照需求来推广宣传这些产品。