淘宝商家如何与抖音达人合作？有哪些合作模式？

找达人合作，在抖音有三种方式，第一种是纯佣，第二种是KOL单独定制短视频，第三种是帮你直播带货。

先说纯佣合作，先要找到帮你推广的淘客，现在大部分的淘客群都有相关资源，你只需提交你的产品，并根据淘客要求开通佣金就行。

淘客会对你的产品进行评估，他会让你发样品，发产品介绍，发图片，并将卖点资料给他，淘客会根据产品潜力、客单价、库存、发货速度、流量、渠道跟市场行情，决定要不要推你的产品。

因为淘客要保证整体的流量效率和转化率，所以皇冠店铺和天猫店铺优先，如果不是的话，就比较难了，且因为是淘客渠道，建议售价在50元以下，佣金在40%以上。

当然，这种方式也有优点和缺点，优点是对商家来讲，纯佣合作简单方便，成本可控，基本无风险，缺点是淘客基本上是佛系卖货，不挂小黄车，也不会在视频里透出，仅放在抖音橱窗里，完全随缘。

第二种是找抖音达人，可以直接通过抖音官方撮合平台“星图”找到达人去谈，然后交易，你也可以私信给中意的达人，问问看能不能合作，并且让他给你报价，还可以找MCN机构。

找到达人后就是谈价格了，举例，现在10万粉丝的达人号，基本是9000元一条视频服务费 产品的20%佣金，如果不走官方可以便宜点，但是会有被官方限流的风险。