淘宝转化率的影响原因有哪些？具体怎么解决？

1. 产品的款式。在众多同类产品中，产品款式好不好看会影响转化率，同样一类产品，你的款式比其他款式好看，有独特的个性转化肯定会比同类产品好。如果一个产品本身款式不给力，就算再努力他的转化也好不到哪里去，所有选款很重要，选择大于努力。怎么选款可以通过直通车测款，对于不同类目的加购率至少要达到同行的平均之上才算合格，这样可以使推广起来的风险降低到最小。

2. 产品的价格。不可否认的时候在网上买东西，更多的人看中的是性价比，产品客单价定价合不合理，也会影响转化率。所谓一分钱一分货，性价比也是消费者考虑的一个点。在同样的开始同样的价格时有没有附加服务，如淘宝七天无理由退货，送货上门，运费险，免费保修等等一系列增值服务也是能提高产品的转化。

3. 产品的销量。这一点对于产品来说很重要，特别是标品类目，销量排行在前几的卖得越好，这就是电商或者网络存在的赢者通吃原理，越靠前的只会越好，大家喜欢买东西货比几家，更有甚者喜欢从众，销量高会让他从主观意识上认为这个产品买的人这么多肯定没问题。

4. 评价的好坏。这个观点我想做过电商的人都深有感触，记得我以前说过一句话，再牛逼的运营也抵不过20个差评。好的评价能增加买家的信用值，给本身还在犹豫的买家最后推一把下定决定下单。