淘宝宝贝究竟如何选款测款？有什么作用？

选款和测款的目的很简单，就是为了看产品是否有爆款的潜质，能不能卖，能不能赚钱。很多的淘宝卖家前期做了很多的功课，但是最后业绩上不去，很大程度上就是没有很好的选款和测款，如果买家不买账，你做得再好也是白费功夫。那淘宝宝贝如何选款测款?有什么用?下面我们来解析一下吧。

前期做好选款、测款，试探市场的反应，成为卖家必不可少的一项工作，下面具体讲一下步骤：

一、选品前的准备工作：在选款前，先要考虑好以下几点：

1)货源充足，供应链良好

2)应季

3)淘宝最热卖的价格区间

4)质量好，单品评分达至少4.8 (单品评分率很低，不建议着重去推)

5)点击率高、转化率、加购收藏高

二、如何进行选款

1、同行综合数据确立选款

2、核心：研究对手的数据，测试自己的数据。列出这个行业的品牌、销量、(销量可以在数据魔方中看到)销售额、流量、直通车、钻展等等一些数据，然后进行分析，从而确定选款。

三、如何进行测款

1、直通车测款

直通车测款可以带来精准的流量，但是使用直通车测款是比较烧钱的，选择好要测试的产品，添加一些2-3级的关键词，一定要注意不要只写一些比较火的关键词，一定要使用精准定位的关键词，然后通过直通车进行大力推广，然后看产品数据，通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。

2、老顾客测款

当店铺开了一段时间之后，就会产生一些老顾客，他们是你店铺的忠实客户，这个时候就可以通过老顾客来测试店铺产品，可以把测款产品推荐给老顾客，观察他们的回馈，同时可以推出九宫格的照片，让顾客猜猜哪个是这一季的爆款，从而快速定位。

3、淘宝客测款

当这款产品已经具有一定的销量后，可以把该产品加入到淘宝客后台，淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的，所以产品的选择一定要慎重，过一段时间后，看相关的反馈数据，就可以发现哪款产品是主推款了。

四、选款测款的作用

对于卖家来说，选款的成功则意味着爆款的出现，而测款则会去实践出是哪款产品，测款直接关系到店铺整体的运营情况，还是有风险的，如果出现不准确数据，那么就只是白忙活而已。

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。推广前，进行选款测款，是奠定基石。测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。