直通车关键词的卡位重点一般都是什么？

一般情况下，我们做卡位都会选择那个花费低但流量多的关键词，具体的操作步骤是怎样的呢?我们通过一个实例来看一下。

如果你在淘宝搜索关键词，直通车HOT上的展位第一个质量得分是10分，第二位出价9元那质量得分就是9分，实际每个点击的花费是9*9/10 0.01=8.11，也就是花了8.11就排在了第一位。

再有：一个关键词的第一位和第二位分别是9元和7元，质量分是10分和9分，要做到第二，你现在质量分是8分，那扣费是多少呢?

计算方式：

第二名出价7.01元，第三名实际出价假如是7元，我(第二名)出的价是=7*8/9 0.01=6.23，第一名出价=6.23*8/10 0.01=4.99。

第一名质量得分是10分出价4.99元，这就是关键词卡位。明确自己的路线后，就算你卡位成功销量也不可能会比别人好。你可以搜索下关键词查看直通车的排位，前三名的销量不一定都很好，这个是受到销量款式营销、文案等优化影响的。

现在有不少商家购买直通车的辅助软件，可以自动抢排名，但如果竞争对手的质量得分都是10分的话，那软件就会做高价格，只有价格高才能让排名高。当第一名承受不了每天的点击花费和日限额下线，排名就会慢慢往下掉，这样展现渐渐变少质量得分也就跟着下降了，第二名慢慢就取代了第一名。

如果你有一定的目的，那抢占位置就很有必要了，比如说你在做大型的营销活动，也有厂家做活动的支持，抢占了这个位置后，转化率能支撑住质量分，那你就可以稳居第一。

选词时大家不要选大词，因为竞争过于激烈，如果PPC低的话就会降低排名和质量分，这样就会感觉很吃力，所以在做选词卡位时要根据词的质量分来，选择一个适合自己的位置和关键词。

当大家跟着网店代运营做好关键词卡位之后，下面还有很重要的事情需要去做，就像PPC和转化率的稳定以及直通车账户权重的提升，都是需要大家重点关注的，只有做好这些才能让直通车成为一个良性循环!