优化直通车摆脱高投入低产出的困境

你是否遇到过这样的问题——“店铺一直在用直通车进行推广，但始终在高投入低产出这个怪圈中无法挣脱出来”。想要优化直通车，一起分析2个方面：

1、引流本质——适价引流而不是“低价引流”

不知道从什么时候起，“低价引流”就成为了很多商家在产品推广初期的运营思路了。其实客观的说，这个思路本身没有什么问题，但是稍有不慎就很容易进入这样一个误区：

A、只看点击率，觉得点击率很好就一直烧下去，但你忽视了产品本身的一些特性问题，比如低价产品本身点击率就高，所以针对于低价产品来说，重点观察的数据应该是转化率，同时还不能忽视收藏加购、页面停留时间、跳失率的数据情况。

B、完全曲解了“低价引流”中的“低价”含义，天真的认为这个“低价”就是指的低出价，低投放。

开车做推广，一定要清楚你最初的目的是什么：是为了引入流量。

如果你选择了劣质的关键词低出价少投入，那么你引来的流量就会少，就会不精准，无法获得有效的准确数据，就会导致你的车子越开越差，权重越来越低，店铺流量越来越少，直至变成一个死店。

所以投放的时候，要结合自己的产品词，属性词，去筛选相关性高的词，去投放引流。关键词背后的是人群，是流量。通过关键词的搜索匹配去分配流量，这一点不能忽视。