直通车产出太低到底是怎么回事？解决方案有哪些？

ROI=产出/花费。首先，如果产品本身单价低或没有利润可言，是不适合开车的。第二，如果本身产品与同类产品没有优势，也不适合开直通车。这是从产出的角度来考虑。花费上，出价，选词，人群都会影响到ROI，从这三方面下手优化，总能优化到理想的ROI。

解决方案有哪些?

一.提升单品转化率

1.你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望

2.产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品

3.有促销噱头吗?有让客户觉得现在下单是最合适的吗

4.第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，

5.超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住

6.商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了

7.流量质量：[流量来源：口碑客户、、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一

8.品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了

二.从关键词角度，如何提升ROI

PPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种花费.那么我们可以这样理解

关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，那么如何选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC还有其他很多因素

如何选词呢，选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言，这个选词的文篇随处一搜都有一大把，这里就大致列几点比较实用的方法：

1.列出商品关目的相关关键词

2.针对商品属性词进行组合

3.直通车系统推荐词及搜索词

可以利用EXCEL表格进行组合，选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重

选款的方法比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论怎么选款，最终定款是需要几项数据支撑的

点击量:点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事!

点击率:反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量

点击转化率:反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果

客户反馈情况;客户反馈将决定这款单品的后期走向，及推广力度.

如何优化推广中的关键词：

优化关键词从获取能力上优化：

1:展现量少，点击率高的词，提高出价

2;展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价

3;删除7天无展现，14天无点击量的词