淘宝新卖家有没有必要参加钻展？新手怎么投放？

其实，新卖家也是完全可以用钻展的，但是效果怎么样，还是要看你怎么去进行投放的。以下是投放的方式：

第一点：资源位的选择很关键!我们一般建议选择高性价比位置和大流量位置组合投放。

1)哪些是高性价比的资源位呢?淘内的资源位在PC端分为首页和内页两部分，内页资源位的流量肯定要比首页的资源位少，但是转化方面确实不错的。因为一个消费者想要进入内页必须是要在登录淘宝账号的情况下，这时候购物倾向就会偏大，举“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位，消费者在收藏夹的位置看到钻展的广告素材，说明已经进去收藏夹的频道了，这时候消费者的购买意图可能是选择查看收藏的宝贝，很可能下一步就是通过收藏的宝贝下单，产生购买的行为，所以在这种内页的高性价比位置，可以进行重点投放，测试等优化工作。

2)哪些是大流量位置呢?这个很简单，我们可以通过钻展后台资源位页面看到每个资源位的“日均可竞流量”。流量越大，品牌形象曝光也更强。而处在当前的无线时代，无线端的app首页焦点图位置，自然是掌柜们首选投放资源位。

3)高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢?小位置如果用小流量的定向去投放，在展现和消耗上就会很慢，但是小位置用大流量的定向(如：通投)去消耗，可以用大流量的定向去弥补小位置的流量不足问题。而且像高性价比的小位置在做拉新的时候，可以把出价稍微高出系统建议价格一点，来用出价控制展现也是其中一部分，而且高性价比的资源位，转化方面相对来说还可以，所以可以弥补在流量成本略贵的问题。

第二点：选好资源位，重点是养素材的点击率!为什么要养素材的点击率，首先大家都知道CPC模式下，点击率的高你的点击单价才可以降低。其次对于有历史数据积累的素材，系统预估点击率会更自信。