从零开始的数据分析之旅（二十五）获客指标与活跃指标

拉新/获客的定义就是通过各种手段来获取用户，目的是为了优化成本，尽可能扩大产品的受众规模。

常见的拉新获客手段包括线上线下广告、应用商品优化、电子邮件营销、社交媒体合作传播、朋友推荐计划等等。

接下来以拼多多常见的砍一刀裂变活动为例来分析对应的获客指标。曝光量指该活动被多少人看到了，下载量指有多少人下载了，安装量指有多少人安装了，PV页面浏览量/点击数指有多少点击量，UV独立访客数指有多少用户看了，DNU日新增用户数指每日新增用户数，CVR渠道转化率指注册或者点击，CAC用户获取成本即营销费用和获客数量。