鬼谷子：做人别太单纯，掌握两招“读心术”，做个有心计的人！

鬼谷子是中国古代极具代表性的知识分子和思想家，拥有“十家之长”之称。他善于揣摩人心，擅长策略规划，曾为苏秦、张仪、孙膑等诸多杰出的政治家和军事家的师傅。鬼谷子的思想和智慧被后人语重心长地称为“鬼谋致胜”，其《鬼谷子》一书更是被誉为心理学经典之一。今天，我们来探析鬼谷子所说的两招“读心术”，如何使我们做人不再太单纯，成为一个有心计的人。

说起察言观色，著名的古代思想家孔子曾在《论语》中说过一句名言：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑”，其中“不惑”的含义，便是指他很擅长察言观色，洞悉人心。鬼谷子也将察言观色作为读心术的一大基础，他说：“情变于内，形见于外”，即心情变化会在表情上体现出来。

要在社会上立足，人际交往中察言观色显得十分重要。察言观色让我们了解到他人内心最真实的想法，但仅仅借助外在表情难以做到，此时，善于用一些方法来发掘对方心理变化就显得格外重要了。比方说，在交谈中细心地聆听对方的语言、语调、语气，从中发现别人潜在的想法和心思；又或者，在面对陌生人时，从对方的穿着装扮、房间布置等细节中找寻到更多的信息，借助这些信息来推断对方的性格和处世方式。无论是从语言上还是从行为上，知道如何察言观色是非常重要的，它对于我们指导被动地接受别人意图，更有力地驾驭人与人之间的关系，都起到了至关重要的作用。

谈及把握厉害，鬼谷子的思路十分独特。他认为把握不仅仅是一种心理活动，更是一种技巧。他借用了钓鱼的形容词，说：“以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”

换言之，只需要以厉害独特的方式来引导对方说话，就能用一种“钓语”的方式揭露对方的真正想法。钓鱼需要使用网来捕鱼，多设置网来优化收获的效率，同样，设法引导对方说话，从多个角度询问，同样或多或少会取得更好的收获。